拼多多商家怎么做才能快速获取自然搜索免费流量

admin · 发表于 2021-2-28 13:04:12

新手在开店时容易盲目，不要小瞧一些前期准备工作，需要学习掌握的基础操作有很多，这些准备工作将会直接影响到店铺的长期发展。很多新人都会忽视选款的重要性，盲目的去研究怎么引流和推广,下面就来结合一些运营经验来讲解一下：
一、盲目使用工具不可取：
新手大多容易犯同样的错误就是凭自己的喜好和跟风去选款和进货，直接照搬过来就上架，忽视了选款的重要性。店铺一点流量都没有，就会想着开通直通车什么的来推广，结果要不就是没点击没曝光，要不就是有点击没销量，不仅浪费推广的钱，还白白浪费时间和精力。
这里首先你得弄明白一个问题，并不是推广了就一定会有人买你的产品，如果产品本身质量不高，靠推广也是无济于事的。推广和成交量没有必然的联系，推广本身只是用来引流扩大曝光的工具，就是让你的产品能更多的展示在消费者面前，吸引他们点进来而已。如果产品本身物美价廉，自然就会有消费者从你这里消费下单。如果产品本身毫无吸引力，你提高再多的曝光率，也不会有人买，只是在浪费时间和金钱。
二、前期选款学问大：
这里要着重强调一个环节，就是测款，你在前期选款花费的精力越多，后期的推广效果也就会越好。新人想尽早实现破零，可以借助下亲朋好友，接着配合用直通车，短时间内大量展现，引来足够的流量。根据数据反馈(点击转化等)，判断产品是否是潜力款，这是最好最快的方式。开直通车时该花钱不要舍不得，费用太少可能导致展现和点击都达不到测款需求就限额停车了，这样权重刚起又掉，很不稳定。
三、实现零的突破：
在前期运营没有自然流量的情况下，无论采取什么样的推广方式，钱花到位了却达不到满意的推广效果很正常，这就要多借助官方推荐的扶持办法，来帮助我们实现破零，比如设置官方限时免单工具，又或者链接分享朋友圈宣传、直播间突围等等。
四、重视市场需求：
一方面我们要知道产品本身才是一切的基础，产品本身的竞争力才是最基础的，再者就是市场规模和前景，这都决定了我们想做起来的难易度。另一方面就是市场调查，做好调研和分析，依据市场的需求来选择商品，这会帮助我们更快的实现零突破。
五、价格分析调整：
产品的价格并不是一成不变的，即使我们已预先定好售价，但还是要参考平台同类竞争产品的价格，来调整产品售价，提高竞争力。比如我们出售一个产品时，应该多搜索竞争对手的定价，对比价格，来敲定一个适合自己的售价，这种价值定位很重要。
六、如何提高转化率：
在使用推广工具时，将一些相关度低的词都去掉。不然你推广曝光给一些无用的买家是要降低成交转化率的，对于筛选关键词，商家需检查好与商品的关联度，推广曝光的目标人群一定要精准。等过一阵再去看点击率有无变化，如果没有，那还是说明我们产品的关键词或主图等方面优化的还不够好，还要继续调整。要经常研究竞争对手产品，打造出自己的卖点，实现弯道超车。
有时我们也可以参考其他类别产品的设计风格，去改造我们自己的产品装修，充分的考虑到产品、人群、风格等等因素，打造卖点、创造优势，才能做到知己知彼、扬长避短，想尽一切办法提升我们的产品竞争力。
七、灵巧的运用平台活动和工具：
1.市场是竞争残酷的，当你得产品没有了一定的价格优势，销售进入瓶颈期，需要突破时，为了进一步提升销量我们可以单独上架一款产品新的sku，用新上架的SKU去参加平台领券中心的活动，并结合推广工具来拉升流量，可以有效的带动店铺整体的销量。
2.如果出现报名活动失败，我们要第一时间分析具体原因，比如价格过高、评价太差、销量较低等等，有针对性的去解决，调整好产品后配合宣传，做好再次报名的准备。
3.要及时的将竞争力低下甚至亏本的SKU替换掉，通过平台的秒杀活动以及短信营销工具等来吸引老客户，可以帮助提升店铺整体销量。
八、重视日常数据维护：
1.我们可以通过数据来分析店铺运营状况，及时调整运营方案，像日常评价位置、类目排名维护、转化率优化、主图点击率优化等重要数据，我们都是要做好记录的。
2.我们能从竞争对手那里学到很多，所以一定要盯紧同类产品销量排行，通过分析对比，找出优劣特点，便于我们能更好的打造自己的产品优势，做到知己知彼，方能百战不殆。
3.我们要经常去分析研究各个资源位，包括类目、主要关键词，看拼团人数、查销量、看评价，平台的动态等，有助于我们及时调整销售方案。

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