拼多多商家想突破流量瓶颈，需要分析店铺哪些数据

admin · 发表于 2021-3-3 11:16:23

在拼多多开店的商家应该或多或少都会遇到一些难题，如：流量瓶颈，这也是众多卖家最为苦恼的事情，更关键的是很多商家遭遇到瓶颈时，不知道是哪里出了问题？需要做哪些分析？下面就来讲解下快速突破流量瓶颈的方法，需从如下五点数据进行分析：
一、基础数据：
首先产品质量必须好，这是基础，即便价格低于同行竞品，但质量不过关，没有回头客，评论影响又不好，依旧是无法突破流量瓶颈。所以想把店铺做大做强，首要因素还是宝贝质量，即便是低价也要确保质量。其次是货源，它直接影响着宝贝的定价，利润，发货时间，若利润少，直接影响后期引流推广空间。最后是宝贝卖点，要有自己的特色，提升竞争力，不要用千篇一律的主图。
二、整体店铺数据：
店铺层级：通过店铺层级可以看出自身店铺在这个竞争的环境中的位置，同时判断店铺是否处于一个健康的状态。无论是层级下降还是上升都透露了信息给我们，我们要根据这些信息及时的做出调整。
店铺支付金额，访客数，转化：通过对同层级优秀店铺数据和同层级平均数据做对比，不仅能看出优秀数据的差距，还可以看出自身数据的波动性，但有一点需注意，由于客单价不一致，店铺转化率数据，只参考自身波动范围，没必要与优秀数值和平均数值做对比。
跳失率、收藏率、加购转化率：当这些发生很大变化时，要分析产生变化的原因，及时调整，让自己商品更具有竞争力。
三、商品数据：
点击率：点击率越高，证明访客越多，那么如何衡量点击率是否优秀？答：可通过直通车流量解析数据里的点击数分析出来。
转化率：这个需要更加的细节化，需要观察整体转化，搜索渠道转化率，首页渠道转化率，及其它渠道的转化，因为每个渠道都会在这个渠道里进行竞争。
收藏加购率：通过收藏加购率反映了商品对客户的吸引情况。
UV价值：一个访客可以给买家带来多大价值，毕竟客单价低的宝贝和高的宝贝转化率是不同的，但UV价值两者是可以做比较的。
关键词情况：通常宝贝主要搜索的关键词不多，在3-5个左右，搜索流量的变化就是关键词的变化，我们要时刻关注关键词的情况，上升下降趋势，转化情况，要找到潜力词，简单操作，就更完美。
四、分析竞争对手：
竞争对手首先实力必须要相仿，销售差别不大，操作布局要符合现状实际，店铺都是逐步成长起来的，切勿急功近利。切记：所选的搜索关键词和潜在的竞争对手都要精准。记住为什么要分析竞争对手，有了对手也就有了分析目标，这样才能更好地去竞争。
五、市场整体行情：
不仅仅是分析竞争对手，市场整体行情也要注意，了解对手的操作模式是否正确，若操作不对，存活时间注定不会太长，要看整体的趋势，明确行业走势，只有这样才能在同行竞争中更好的生存。
以上是拼多多卖家想突破流量瓶颈，需要分析店铺哪些数据？好的运营通过这些数据的分析，把握好时机，轻轻松松就能打造爆款商品。

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