爆款的基础，淘宝测款技巧，卖家必学的测款技巧分享

admin · 发表于 2021-3-15 06:38:25

春季越来越近，提前布局还是有必要的，布局当然需要我们有目标产品，最近和朋友聊天聊到这个测款的问题，有用直通车进行测款的，也有用超级推荐测款的，相对还是直通车多一些，超推主要是一些行业PPC过高的类目。
很多卖家朋友也经常为选款而烦恼，今天就来专门分享一篇究竟如何测款，各个方式的测款方法以及优势。
首先先来说说直通车：
相对来说直通车是最直接的，效果明显、直接。而且同时还可以为测款后的下一步优化做基础。通常我们测款的原因很大一部分是因为产品多，需要找出潜力比较大的款来作为主推款。
下面来说下具体的测款步骤，以及数据分析：
1、产品
店内的款式很可能会非常多，由于精力、资金、性价比等问题，肯定是不可能一起进行测款的，如果有线下销售数据最好，如果没有的话，综合分析一下当前市场，挑出5-10款产品。
2、计划
创建一个测款计划，添加3-5款产品（多余的可以留作备用）
地域除去港澳台，投放时间尽量控制在7点到24点，其余时间建议设置50%溢价（当然有些特殊类目不同奥）。
出价PC设置最低，移动端出价尽量靠前，模式：精准。
3、关键词
测款时我们关键词的选择尽量挑选相对精准的长尾词，基本要求要做到挑选搜索热度高，主要目的是要保证有点击量，有些朋友经常找我说数据不好，但是再看数据，7天一共不到100个点击，基本的数据量都没有，是无法定义好坏的。
同样也有人问具体要多少个点击量才够，这个问题，不同类目市场不一样，所参考的数据也不同，大部分基本要保证日点击100以上（个别要求会少一些），一般最少需要7天的数据，整体分析，具体分析哪些数据写在下面。
选择长尾词的同时也可以进行测词，为我们后续的投放优化节省时间。
4、创意图
测款前，车图的准备一定是要有的，基本准备5-10张，在测款的同时也在测试创意图，获取不到点击或者点击特别低的创意图，及时删除更换。（创意图千万不要懒，对产品很重要）
另外说一下，测款的时候最好兼顾一下质量分与出价的把控，不然测出主推款，后续的托价与优化会多一些无意义的投入预算。
下面来说一下直通车测款到底需要观察哪些数据：
a、点击量
看数据一定一定要先看点击数据怎么样，过低的数据，没有数据支撑，任何分析的结果都站不住脚。
b、收藏加购率
我测款主要目的就是要知道我们的产品的受众成度，之前文章也有写过，收藏加购率是最直观提现消费者对产品喜好程度的数据，所以，投放一段时间以后主要观察收藏加购率，最终挑选产品，收藏加购率高的优先。
c、跳失率
跳失率过高的产品需要先看一下产品内功是否出现了问题，主看详情、评价、主图，跳失率过高就是买家进店后只看了一眼就退出了，没有进一步了解的欲望，就更别提最后的付款成交了。
先自查，优化后如果还是这样的话，那么基本可以pass掉这个产品了，一个产品的受众能力过差的话，再怎么硬推也是白给。
d、转化情况
转化情况更多的是针对于反应出我们宝贝的内功基础问题的，测款最主要还是要看受众情况，在这里提出转化这个情况呢，是我发先很多朋友在测款的时候非常关注这个转化率，最多的就是：我投放了一周，转化才多少多少，甚至是没有。
要知道，我们测款的主要目的是挑选出主推款，测款大部分是一些产品销量、评价等内功较差的，不然款还没测出来，可能就资金链就已经吃不消了。
转化情况等确定主推款后，再专项优化，当然测款的同时能兼顾产品内功优化最好，但是这个投入力度要把控好，毕竟产品还没有最终确定作为主推款，这个自己综合一下性价比，多考虑。
e、创意图
多数时间看的是点击量，这个主要是测款的同时进行测图观察的数据，主图的点击率对于测款的影响只有点击量累计的时长影响，更多的还是对于测图的影响，不能说测款就不用过多的关心创意图的好坏，除非你是神豪不在乎后期的推广成本。如果不是，那就多关注，及时优化，能省的钱，谁不想省呢，省下来放在投放预算，多拿流量，那不香吗？
同样还有些朋友会用超级推荐测款，下面来说一下关于超级推荐测款：
使用超级推荐测款的应该不多，这也是一些有争议的地方，超级推荐到底适不适用于测款，下面就来分析一下。
1、超级推荐的冷启动期
超级推荐是有冷启动期的，新上的产品，因为系统要检索我们产品的适应人群，所以会存在一小段时间的冷启动期，大概2-3天。
这就无形增加了我们使用超级推荐测款的繁琐程度，因为我们测款的目的就是找出主推款来进行更大力度的优化推广，所以如果使用超级推荐的测款的话，我们的测款周期会很长。
2、超级推荐创意图
上面我们说了超级推荐存在冷启动，这个冷启动不单单指新产品上计划才会有，我们更换创意图，这个图也是会存在一小段时间的冷启动期。
再者超级推荐对主图的要求比较高，要比直通车的要求高到1-2倍，正常我们超级推荐的创意图都是再直通车测试好，在直接上超级推荐，做电商，时间就是金钱，其他竞品已经测出来2个款了，咱们自己第一个款还没测完，起步就要落后于人。再想赶超，那资金投入与精力肯定要更大。
这也是更多人不选择超级推荐的原因。
那超级推荐就不能测款了吗？
不一定，一般如果使用超级推荐测款的话，会实行多计划，多产品，撒网式的测款，好处是这样测出来准确度更高一点，因为超级推荐是货找人，同样数据相比直通车展现在指定买家，要可靠一些。
缺点就是可调整的维度较少，投入与碰运气的成分较大，周期较长，不确定因素太多，成本较高，一般季节性产品肯定是不会用超级推荐来进行测款的。
同样的，超级推荐测款的话，观察的主要数据还是收藏加购率，在保证点击量满足要求的情况下，观察产品的收藏加购数据，越高越好。
但是经过超级推荐测款的产品，在后期推广的时候，大多数还是会去直通车投放，还是要重新累计直通车权重，这里大家应该有自己想法的。
总归，直通车也好超级推荐也好不是说哪个不能测款，只是综合考虑一下性价比更高，更省心省力的方式就可以。

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