运营没思路？操作无从下手？老运营教你如何做竞品分析！

admin · 发表于 2021-3-17 07:02:42

今天想要给大家分享的运营版块是竞品分析，对于一些新手掌柜运营来说，通过竞品分析能够快速熟悉线上市场情况，对于成熟期掌柜运营来说，则可以学习最新的玩法与店铺优化方向，帮助快速提升店铺营业额。

虽然大家都知道做竞品分析有很多好处，那为什么能做好的人却很少呢？

主要有下面3点原因。

分析目的不明确
竞品找的不合适
分析方法不严谨
一、分析目的不明确

很多人做竞品分析，就是想要的太多，反而抓不住本质，我们要带着目的去分析竞品。

比如价格，竞品都是怎么设置的？怎么保证利润占比，又能保证消费者买账的？或者是运营节奏，竞品链接数据走势是怎样的？他是做了什么操作才让数据起来这么快的？

总之，分析竞品数据，不是看过之后它怎么这么好，而是要通过数据分析学习它为什么这么好。

二、竞品找的不合适

之前我们说过标品和非标品的运营逻辑是不同的，那我们所运营的类目不同，所找竞品也不同，就算有一些新的玩法，能保证数据直线上升，但是它绝对不会适用于所有类目，就算都可以，也有些类目去做，性价比不高。

所以我们做竞品分析，一定要找准竞品。

这里给大家说一下竞品分类——直接竞品和间接竞品。

直接竞品：同款商品，可以通过图片来查找同款竞品。

间接竞品：也就是在客单件、风格、人群、元素、外观等方面类似的款式。

查找方式有两种：①直接手机APP端以关键词查询。②在商家后台——搜索行业分析，查看类目热销排行榜和拼团飙升榜。

三、分析方法不严谨

特别是一些新手运营掌柜，看一些问题只能看到表面，那得出的结论也只能是表面结论。

比如链接在外面露出最低拼单价这一点，露出价格我们可以用活动价压下来，也可以用营销工具中限时限量购，也可以直接降价处理，方法有很多，那我们就要分析竞品为什么采用这种“压价”方法。

竞品分析

我们对标竞品分析，就要多维度去总结，比如①是他如何把价格压的这么低？②这么做成本是多少？③效果怎么样？④怎么盈利？……

当我们把这些问题都弄明白了，那我们在对标操作优化的时候，就能极大减少失败的概率。

我们做竞品分析当然不仅仅只是分析价格，还有产品卖点、评价等多方面。不过做电商研究竞品，最重要还是研究竞品做起来的爆款数据模型。

比如上述链接，我们通过第三方工具，看到他近30天的数据走势。

竞品分析

可以看到他有3次销售额上升的趋势，我们可以先预测，他是通过前两次反馈的数据还可以，才尝试第三波，可以预判他是做了活动或者冲了多多进宝，再去分析店铺其他数据，来验证我们猜测就行。

比如价格，我们可以看到每次销售额上升的日期，产品价格也在随之波动。

竞品分析

如果我们想要通过研究竞品数据去推测出他的操作手法，最需要重点研究的数据就是起伏的时间节点，这些都是我们自己在模仿操作的时候需要卡的节奏点。

具体如何分析竞品操作数据模型，以及我们后续如何对标模型去做，这里就不过多赘述，因为每个链接，在不同的阶段竞品都是不一样的。

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