女装换季运营攻略，助你夏季迎来全面爆发！

admin · 发表于 2021-3-20 21:38:59

我们知道女装也是站内最大的类目之一，而且相比于标品市场，刚入行的新手商家很容易被大卖家给按在地上摩擦，抢占不到一点流量，但是像女装这类非标品，如果有好的款起来，就算是新手卖家也很容易有一席之地。

不过女装类目想要做好，在款式，换季，推荐流量，粉丝等多方面都要优化到位，也就是相比其他蓝海的类目，女装类目想要操作起来对于技术上的要求会更高一些。
但相对来说，如果你有深厚的运营技术，以及对于数据的敏感度，那女装类目在每个换季的阶段，都是我们实现超越的好机会。

比如我之前认识的一个运营，他就是喜欢操作春款，做了几年效果还不错，虽然我们知道春款周期短，但是相对竞争也比较缓和。
在换季的时候，无论是新店还是老店，都需要经历重新起链接的过程，而在这一阶段，新店与老店几乎是处于同一起跑线，新店可超越的可能性就又大大增加了，但想要实现超越，一定是要对女装这一类目以及电商的操作有着充分的了解才可。
想要做好女装，主要换季节点，选款操作以及新品起量这三点很关键。接下来就给大家分享一下这三点的注意事项。
一、换季
换季节点一般我们选择在产品流量数据上升前的一个月左右时间，开始准备上新。因为在筹备过程中，我们还需要经历选款、上新、测款、做基础销量等等。

综合来看，预留一个月的时间给商家做好这些事项，这样一来，等到产品的流量上升期到了，我们产品就可以正好契合到市场大盘的流量趋势。
比如我之前操作的一款防晒衣，在旺季没来之前，就开始操作优化，说实话刚开始无论点击还是转化都不是怎么好，但是旺季来之后，销量顺势而起，后期就开始开大车，整体操作下来，那款防晒衣做的还不错。
那怎么看产品大盘的流量数据呢，一般有两种方法——站内和站外。
站内：可以在推广工具-搜索词分析里面查看流量走势，不过这个数据会有些局限性，就是只能看到近15天之内数据，而且只能看到单一关键词的流量起势。
站外：站外会有很多种方式，比如一些进货网站，上面反馈出来的数据一定程度上代表了市场大盘情况。其次还有第三方工具也可以查看市场大盘数据。
就拿夏季款式来说，我们做春款和夏款的分隔点，通常是在38之后，38前做春款，38后做夏款，现在已经进入3月中旬，虽然时间已经有些晚了，不过抓紧时间还是可以蹭到市场大盘流量的。
这里提醒一点，大家在学会卡换季节点的时候，要学会举一反三。因为抓准换季节点这件事，不单单只针对于女装类目来说，对于很多类目来说都需要注意。
比如说电风扇、泳衣、电热毯、空调等等，具有明显季节属性的产品，也都是需要注意时间节点来上新，做基础的。

二、选款
选款这种事情，最重要的就是选款人的眼光和审美，如果你的眼光独特，一眼就能选中潜力款式，那你甚至可以引流潮流。
但服装审美这块，想要拥有高眼光不是那么容易的，那没有高眼光的商家怎么办呢？很多商家会选择去跟爆款。
跟爆款确实是一种方式，但这里要和大家说下注意事项，即模仿小爆款就好，不要模仿大爆款。
为什么？因为大爆款虽然受众很广，但别人已经卖到销量几千件了，这种大爆款肯定不止你一个人相中，在多家商家都纷纷介入同一款式的情况下，价格战势必无法避免，对于我们小卖家来说，一来利润低，二来抢不过他们的流量。
所以我们小卖家如果没有足够的审美水平，还是主要针对小爆款去跟款即可。
就像曾经我操作的一款夏装，虽然同行都在玩低客单，但是我通过差异化设置往高客单方面优化，虽然单量不高，但是利润可观。

三、测款
选款选的只是我们上新的款，不是真正要主推的款，主推款必须是经过测试所筛选出来的，是经过市场检验的款式，确定有足够的潜力了，我们才好将其去做主推。否则在没有确定款式潜力的情况下去推广，一旦效果不行，那前期我们所花费的努力就都白费了。
测款的方式有很多，比如粉丝测款，鱼塘测款，多多搜索测款，活动测款等等。
其中最省钱的测试方法就是通过粉丝测款，但要注意，粉丝测款的话不是说直接让粉丝去选择，而是要给到一些福利，才能让粉丝们有动力去帮你完成测款的这一操作。
比如说在直播中将在参与投票的粉丝中随机抽取几名，免费赠送给她们所选择的款式一套等等。让粉丝有利可图，才能尽可能地调动粉丝参与的积极性。
除了粉丝测款外，最常见的就是通过搜索计划测款。这里就不讲什么建立计划的步骤了，讲点我们需要注意的。
在测款过程中，我们要保证的是，不开人群，如果在全体人群面前测款都能收获好的数据，那这款款式的潜力一定非常大，而且还避免我们提前选定人群造成的数据误差。

另外，在操作的时候，我们判断一款款式潜力是根据收藏转化率来判断的。
最后，对于需要换季的类目来说，每个季节的换季节点都是一场硬仗，都要重新经历一次全行业赛跑。只有一次又一次地掌握运营精髓，才能在这些比赛中胜出，做好店铺。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册