京东快车高效拉动免费流量，月销30W就这么简单

admin · 发表于 2021-3-23 10:03:54

流量越来越碎片化，获取流量成本越来越高的时代，今天这篇文章就跟大家分享一下，如何利用京东快车低成本获取更多的免费流量。
其实做不管做什么类目，做哪个平台，只要做店铺，任何一项维度都不能马虎。就比如你做快车推广，你的产品基础都没优化好，数据怎么会好呢。京东快车也只是推波助澜，能为店铺引流锦上添花的，所以说不是过度依赖而是如何把钱花在刀刃上。

店铺要有哪些核心优化：
店铺要优化的地方肯定要结合市场，去选品，同行数据分析，主图详情优化，平台活动，店铺活动，推广引流，老客户维护等等，都要去根据市场根据运营阶段去系统化的进行操作。
目前京东整体的市场是没问题的，就像我现在操作的这个店铺，商家之前自己操作不温不火的，一个月几万销售额，但是付费这块做了效果也不好，我接手之后帮他优化了一两个月时间，达到了一个质变，上升了一个很大的层次。

目前免费流量，对比同行平均来说要好一些，就这样店铺还是有很大的提升空间的。店铺没有好的引流产品，活动也没什么效果，快车引流数据不行，都会导致店铺原地踏步。或许我说的，大家也会遇到各种各样的问题，其实核心点还是在于店铺引流和转化，如果流量不到位，店铺就永远做不起来。

流量从哪里来：
对于店铺的流量，都是大家最关注的，也是重中之重，京东流量板块无非就是搜索流量，首页流量，推荐流量，活动流量，付费流量等，尤其是搜索和首页，对于一些POP店来说应当是最主要的流量入口，这样流量结构才能良性循环。
我目前操作的这个店铺的整体流量结构还是不错的，付费流量控制18%以内。这样的趋势对店铺长期发展才是最有利的，后续操作也会更加顺利一些。像有些店铺免费流量不涨，想着用付费去拉下，但是只见付费流量增加，但是免费流量的还是没什么变化，如果你的是这种情况，就先停下，找好问题原因在哪，再去进行解决。
京东快车引流实操拉动免费流量：
不管是店铺前期中期稳定爆发期，不管是在哪个运营阶段，京东快车引流都是必不可少的，也是商家用到最多的。因为我们都知道京东快车主要是拉动搜索的，只有快车才有搜索权重。海投这块呢，主要就是智能投放引流，属于为店铺扩大流量，实际上是没有搜索权重的，但是海投数据反馈好，也可以重点做投放。我今天主要讲的就是京东快车这块怎么突破拉升。
其实快车操作的核心也在于产品，在于店铺内在优化，精细化自身的各项权重指标，快车引流才能发挥极致引流效果，也就是把钱都花在了刀刃上。
像我目前手里这个店铺，也是各种去做引流，但是效果都不尽人意。重新帮着做了推广计划，帮着调整优化了一段时间，整体的产出还是比较好的。如果你投产做的还不错，那你各项数据都不会太差。相当也会起到产品加权的作用。

关键词布局&实操：
京东快车引流主要是通过投放关键词，投放人群去获取流量的。所以能否拿到流量和你选择的关键词是直接关联的。每个词都有自己获取流量的能力，为什么我们前期都要分析词选好词，因为同一个关键词有可能大家都在用，但是在你这里不一定能拿到好的数据。
所以选词这块给大家分享下我是怎么选的：
①快车后台推荐词
②商智行业关键词，挖掘潜力词
③竞店对手关键词，抢对手流量
不过都是要经过关键词的数据分析，再去选定合适的关键词去投放。有些类目可能词有限，就那么几个大词，所以一定要做好关键词匹配，以及时间折扣地域等调整，另外就是可以通过人群去将流量更加精准化。
一般前期的时候，PPC会高，因为新计划初始权重都不高，所以一般出高价导致PPC偏高的情况也会比较多。前期考虑只要流量的话一般用切词匹配，引流相对广泛，其实是适合初期获取展现的。当然要有足够的预算，展现多，点击也容易分散，但是测试操作快。
当然了我们在实际优化过程中，快车选取关键词，在不同阶段不同的调整，任何操作都是依托在数据之上，如果数据支撑不起来，也很难优化，所以为什么我们总说前期要做关键词权重，做基础账户权重。前期需要关注好点击率，点击率权重占比最高，点击率好说明产品受欢迎，有点击才有转化，账户权重起来就需要用高点击率作为依托。点击率这块的提升，主要是关键词，创意图，人群，价格这块来重点优化。
对于关键词出价这块说白了就是竞价拿流量，理论上来说谁出的高，就能拿到更好的流量，但是实际上账户操作也会收到权重的影响。只能说在相同权重下，用合理的出价，才能拿到更好的流量。
如果想拿到更多的数据，就根据时间折扣，转化出价，人群溢价等去根据实际调控，对时间折扣这块主要是针对搜索流量分布的调整，转化出价为了拉升计划更好的转化，人群溢价主要是人群包的影响，将流量精准化。

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