低价高产！让海投为店铺锦上添花

admin · 发表于 2021-3-29 12:07:28

海投各位都不陌生，他不像快车那样操作繁琐，算是个半智能的投放工具。
店铺内不能只做海投，但也不能不做海投。因为海投具有曝光大，点击成本较低，能批量投放产品进行效快速测款等等优势，所以精细操作每一步后定能助力产品的全面爆发。下面把海投拆分说下操作细节：
1推广预算
在正式进入海投推广前，产品至少要有些晒图评价基础，这样才能更好出效果。并且不能只做主sku的主图优化，而SPU下其余的SKU主图不去做优化。产品的竞争力都体现在了这些小细节上。
推广预算这主要依据你自身的经济实力，和产品所在的类目平均点击花费情况来定。最基础的预算是日限额150-250。一定要让投放能够烧一天，不能提前下线，因为你做优化需要先积累一定量的数据值，数据没有参考性后面的调整就要出大问题。
2时间折扣
可在买家进店，转化高峰期提高时间折扣，抢夺优质流量。比如高峰期时间折扣120+，低谷期时间折扣30。
等账户权重稳定了，做拖价低价引流时，要密切关注点击转化加购和点击花费的情况，先拖时间折扣，再拖关键词出价，幅度需要小，每次控制在5%左右。如果拖价后发现数据出现明显波动，就返回上一次的折扣上，等数据稳定几天后再做新的拖价。
3出价
先进行PC端和无线端，推荐位和搜索位的测试。端口不好的不投放，即出价0.1。一般出价建议从中低游往高游逐步递增出价，而不是上来就出最高值，那样花费大还不一定能快速看到好效果。
4黑名单否定词
品类黑名单：店内会有多个品类，依据点击率情况，去挑选出最优的品类进行推广就行，其他的加入品类黑名单。黑名单内可以加入10个品类，超过10个的直接出价设置成0.1就行。
SKU黑名单：海投开了一周后，SKU这都有一定数据积累了，就可以将ROI不达标的SKU添加进黑名单了。同时还可以将低利润的，应季性差搭配性差的产品加入到黑名单，不做投放。SKU黑名单上限200个。这样让海投投放更具有针对性，对于海投权重的提升是有促进作用的。
否定词：海投给我们的关键词会很多，我们要通过否定词这来决定，重用哪些词不投放哪些词。依据关键词的数据反馈情况，将表现不好的关键词加入到否定词内，添加否定词的上限是100个。通常低展现，低转化，低ROI，高花费低产出的关键词是不考虑投放的。
5推荐位搜索位
是否要操作PC需要根据测试来定，而不是凭你自己的主观臆想，PC端只要不是亏钱都可以搞搞看的。
还有很多商家做海投操作，只做搜索位而不做推荐位，这也是不可取的。让海投多计划来操作，把搜索位和推荐位分开来操作。避免出现一个品类下的不同SKU，出现推荐位赚搜索位亏，或是搜索位赚推荐位亏的尴尬情况。
具体的在计划权重比较稳定的情况下，我们要去考虑是否要放大展现量，如果点击率和转化率此时有一个相对稳固的参考数值了，那么只要能够赢利就可以选择适当提高出价去放大展现。这样展现高了，点击转化的效果就会随之增加。
6测款
线上平台推爆产品，测款这一步极为重要。先分析行业数据，竞品数据，再在自家店内挑选出多个有竞争优势的款，放在海投进行批量测款，然后依照数据反馈挑出1-2款最具爆款潜力的产品，上快车进行针对性打爆。这样经过数据分析出来的产品才是受市场认可的，能陪店铺打长久战的。
测款周期一般为3-5天。市场发展瞬息万变，要是在测款这一步浪费掉过多时间，那产品入市的最佳时间节点就很容易错过。测款时要重视观察展现量，点击率，加购量的数据变化，转化率这一数据不强求，因为这只是测款阶段还不是最后打爆的阶段。
7多账户协调优化
一个账户系统优化完成后，就可以再着手安排开另一个账户共同优化了。这样能有效避免账户之间的优化撞车，实现我们低价高投产的最终目的。

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