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今天开篇前，想先问一个问题，大家知道运营店铺最核心的东西是什么吗？
其实说到这个问题，很多人马上就会想到各种五花八门的运营技术，推广的技巧和思路等等。但实际上这些都没错，却不是最本质的。我们更应该去想的是，在做店铺之前，我们需要准备的是什么？
这个问题其实很简单，就是要提前准备好优质的产品，说出答案是不是大家会有种恍然大明白的感觉？产品这个东西，是我们做店铺最重要的，也是最经常被大家所忽略的内容。
其实运营做的久了，慢慢大家就会悟出一个道理，再漂亮的运营思路，再精细的操作技巧，都不及一个优秀的产品来的重要。
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比如上图这家店铺，就是因为细心打磨了产品，所以产品的转化率一直表现得都十分优秀。
这也是资深的大卖家与小卖家的区别所在，他们所重视的往往会回归到产品的本身。一个市场认可度高，竞争小的产品，做起来会比市场竞争大，且花样繁多的产品要轻松许多。
这点跟我们选词也有异曲同工之处，一个足够好的词通常都是在相关性高的同时，保证搜索热度高且竞争度小；那我们这个词也就会更容易做起来，付出的成本也会小很多。
不知道大家有没有听说过著名的5W1H理论，一些接触过销售理论的同学可能会有一定的了解。
5W1H，分别是“what”,“why”,“where”,“when”,“who”,“how”这是销售产品所需要考虑的六个黄金点。
简单来说就是向用户说明：这个东西是什么；用户为什么要买这个东西；这个东西在什么地方、什么时候使用；谁来使用；如何使用。当然大家只要明白这个思路即可，不要去生搬硬套这个方案。
在想明白上面这些东西以后，大家还需要去调查市场，判断这个市场我们是否值得去入手。市场调查这块大家不要觉得很麻烦，对于实体店铺，我们可能要实地通过问卷或者蹲点来调查，但对于做电商的我们来说，调查市场就会简单很多了。
我们只需要在搜索页面搜索产品最核心的关键词，按照销量排序，看头部商家的链接已拼人数就可以判断类目的大小。
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比如上面这两个产品的类目，哪个类目大哪个类目小应该不用我多说了吧。
那么类目大小我们会判断了，又怎么知道现在做这个产品能不能赚钱呢？
其实思路也很简单，即通过计算头部商家目前的盈亏情况来判断，如果连头部的商家都是在亏钱，那也就是说我们做到前面也没办法赚钱，甚至是亏钱的，那我们还浪费这个时间干嘛呢？
计算的方法也很简单，借助第三方工具的竞品分析，我们去分析对手的流量结构，计算达到对手这种数据所需要付出的成本；竞品的付费使用情况；以及产品的利润率如何等等。把产品的利润算出来再减去所有的支出，我们就能知道这个产品究竟有没有做的价值。
如果大家在资金并不是很充裕的情况下，我不推荐大家盲目的去选现在热销的产品和款式，因为越是风口浪尖，面对的竞争越是激烈。
尤其是标品，竞争激烈的标品不做到头部基本就没有赚钱的机会，而做到头部所需要付出的时间、金钱和精力又是十分的多，所以大家在入场之前，一定要调查清楚市场我们再去投资，免得最后付出了很多却竹篮打水一场空。
比如上图的离墙码。这是个小五金的类目，小五金类目怎么做大家知道吗？
小五金类目这种十分标准的产品排名靠后的位置基本没有机会，所以最重要的就是头部的流量。因为会搜索这种产品的人购物意图都十分明确，所以无需多选，简单挑选几家只要价格合适，跟客服沟通顺畅即可下单。
面对这样的类目情况，我们可以运用推广工具去抢占头部的流量，只要能够把推广工具优化好，即可坐等盈利。
从0开始搭建。不用做太多的内功，直接就上车了，关键词不用特别多，但是一定要精准描述产品。
剩下的就是抢占头部流量，不断的降低PPC，降低获客成本，拉升点击率，提高引流效率，再去优化好客服端引导转化的话术，订单自然就来了。
难道这赚的钱不比女装、男装类目更香吗？所以大家在开店之前一定要调查清楚市场，才能避免竹篮打水一场空的“悲剧”。
在明确市场是可行的之后，再结合正确的推广技巧就能达到盈利产出的目的
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发表于 2021-3-31 13:33:11
