新店如何运营？各个付费推广的属性特征？新手必须懂的基础

admin · 发表于 2021-4-7 11:48:23

对于新手掌柜来说，最容易，也是最常见的问题就是新店开张，0流量，0成交，这种情况基本上就是店铺基础没做好，权重不足导致的。

无论是哪个平台，对于上新和新品都是有相应的扶持流量，只是很多新上架的产品链接基础没办法抓住这个流量扶持期，而且一个新品想要成为热销款，光靠着前期那一点扶持也很难快速有起色。

做电商有时候并不是你的产品不好，而是你切入的时机不对，导致运营推广的成本加大，生意难做。

所以我们自己做店刚开始就要想清楚店铺的运营模式，不用做太长的规划，季度就好，因为无论是外部环境还是内部竞争，变化都非常快。

一、如何确定店铺的推广方式？

①首先要知道自己店铺产品的定位

也就是我们在店铺初期选品前，就要清楚知道自己的产品在市场上的竞争力度。二八现象不光是在流量上面体现，连产品也是，如果我们的产品在市场上没有足够的竞争力，也很难长久运营下去。

其次，店铺产品定位清楚，才能针对产品对应的人群，根据他们购物浏览习惯来布局店铺的运营和视觉卖点呈现。

比如一些小类目标品，基本上很难走推荐式的流量，比如前几天我的电脑出现问题，重新装了一个系统需要激活，那我怎么便捷找到我想要的产品，肯定是通过检索相应的关键词。

新店如何运营

但是像这类产品如果平常展现在我的面前一般不会去点，因为真的不需要，而且看到上述产品展现，也只会看首屏展现前一页左右，不会向女装那样，有耐心逛，能划到四五屏下面去看。

所以针对小类目标品，更多的是需要去布局搜索流量渠道，需要考虑的运营重点，是如何把产品排到前面，如果使漏出的价格更低。

当然了上面只是举一个例子，但是也说明了店铺产品定位的重要性，只有清楚知道你想把产品卖给谁？才能针对产品人群制定切实可行的运营方案。

②明确产品属性

平台上商品大致可以分为三类，标品、非标和半标品。

标品：有固定型号、款式，固定品牌价格和市场基本持平。

非标品：没有固定款式、型号，类目差异化较大的产品属于非标品。

半标品：类目有差异化，买家购买没有明确意向的产品。

标品更适合营销活动和搜索流量，场景流量看类目，非标品适合搜索流量也适合场景流量，活动次之，因为非标品比较依赖款式和人群，半标品和非标品一样，但是运营上也会采用一些标品的运营策略。

比如女袜，就是半标，虽然有款式作为区分，但是消费者在购买时依然会重点考虑价格和销量。

二、付费推广特性

多多金宝：站外推广工具，站外引流。

优势：门槛低，快速积累销量，出评也还可以。

劣势：容易打乱产品/店铺的人群标签。

放心推：全店智能投放工具。

优势：操作简单，出价即扣费，无订单不收费，包含多多搜索和多多场景内所有优质资源位。

劣势：没办法快速拉升单品销量。

场景推广：站内推荐式流量利器，适合绝大数类目的产品。

优势：曝光大，操作不复杂，新手可以一键开启ocpx推广，可以快速带动起链接的类目权重。

劣势：有冷启动时间，需要一定时间积累数据，才能更好地放大精准流量基数。

搜索推广：站内提升搜索流量的工具，适合所有类目的产品。

好处：可以修正店铺人群，相比于其他流量渠道，转化较高。

坏处：需要一定操作水平，比如如何平衡ocpx与自定义，搜索和场景如何配合，这些操作时都要清楚。

直播推广：和场景推广操作类似，主要用于为直播间引流。

聚焦展位：主要为店铺产品提供优质资源位，有联合推广和活动推广两种形式。

明星店铺：主要为企业店铺服务，按照千次展现扣费，适合有一定知名度品牌。

好了，以上就是今天所要分享的内容，新手想要做好店铺，就需要清楚认知自己的产品，结合产品特性选择适合自己店铺现阶段的推广方式，来带动全店曝光，增加权重。

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