女装店铺模特颜值高，版型好就一定能做好店铺吗

admin · 发表于 2021-4-11 10:13:26

答案肯定是不容易。

为什么呢？大家要知道，女装作为站内最大的类目，是有其特殊性的。很多用户在购买衣服的时候，并不会如我们所想的那样，每买一件衣服就搜一下关键词。

比如站外种草，更多会搜店铺名。

同款比价，更多是会用识图功能。

场景看到喜欢的推荐，搜索进行款式筛选。

常买店铺，时常关注店铺上新。

……

现在商家觉得店铺难做，是因为消费者可选择项太多，只有多渠道多场景的有效触达，才能提升目标消费群体转化的能力。

但是无论那个链路进来的流量，我们都要提高用户对于店铺的忠诚度，尽力做好粉丝的维护，提高购买用户的留存率。当粉丝越来越多的时候，我们的产品、店铺才能越做越好。

说到维护粉丝，大家应该会在各种帖子上看到“做好鱼塘”“维护私域流量”等等小技巧，但有个很重要的因素却往往被忽略了，那就是上新。

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店铺做好上新为什么会关系到粉丝的维护呢？

作为女生，购买衣服的频率是比较高的，而且女生一般来说也不会二次购买一款相同的款式，所以当她产生了想要购买衣服的欲望时，点进你的店铺却发现店铺中还是之前的那些款式，那她所做的第一件事就是退出你的店铺，去其他的店铺找不同的款式。

久而久之，更不会养成没事就来店铺逛逛的习惯。

即使店铺的服装确实能够吸引到用户，吸引其成为了店铺的粉丝。但当用户第二次想要购买衣服时，也不会乐意在原本那些自己剩下的款式中挑挑拣拣的。

这就是上新与维系粉丝之间的联系。

上新不宜间隔太久，一来无法契合到换季最佳的上新节点，二来上新频率也和店铺流量挂钩。要知道，作为女装类目，无论是换季节点还是上新节点都是非常重要的，关乎店铺款式能不能获取到上升的大盘流量。

说到这里，这里还想问大家两个问题：

在市场上选款，款式就不是独一无二的了吗？

如果想要自主设计衣服，原创店铺怎么做？

接下来我们就一一分析。

问题一：

在市场上选款会在站内上遇到相同的款式，这个问题其实是无法避免的。而且并不是说你自己设计衣服，就能够保证衣服的独一无二，即使是自己设计的款式，当你的款式卖的好的时候，同样会有同行按照你的版型、款式来打造同款。

所以这个问题并不是一个需要纠结的问题。

问题二：

如果想要做原创店铺，就需要解决掉店铺最重要的上新频率问题。

最简单的方法就是店主可以只做一个方面的事情。比如说自己专注设计，那打版、拍摄的事项就由其他人去跟进，这样在第一个周期结束后，就能够在设计出版型的间隔中做好款式的产出，大大缩短粉丝对于新款的等待时间。

店铺上新频率：

店铺上新频率根据用户购买的频率来制定，女性群体购买衣服的频率是比较高的，所以建议店铺可以两周上新一次。如果频率能保证，甚至可以一周上新一次；如果生产的各个环节衔接的比较麻烦，最迟不超过一个月上新一次，超过这个时间段就太久了。

其实上新频率还是取决于店铺生产款式的能力，不要说原创店铺上新就必然很慢，我现在手上有一家原创店铺上新频率就能够保持两周一次，每次上新十来个款式。如果达不到这样的上新频率，那还是建议大家从市场上去选款比较好。

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