京东店群干货分享：浅谈京东店群运营思路，三方面简单分析！

admin · 发表于 2021-4-11 10:50:51

很多的店铺往往一开始没有分析情况，就是一心想把自己的产品推出去。其实正确的做法是，先将一个爆款给他推出来。再考虑其他的一个产品销量排名和详情页，组图设计，对标品类目的一个转化率的影响是比较大的，那么我们就从这三个方面进行分析。
1、销量
标品类目因为大家产品其实都差不多，销量高的那么转化率相对比较好一些，这是一个人的习惯，比如你买数码类的一个产品，你会买没销量的产品嘛？所以说，前期可以通过活动先冲量，销量冲到一两千单，做活动的目的主要是为了做一个基础性销量，而不是为了冲排名，那么这一点是要谨记的。
也不要对活动没有后期的一个规划，那没有利用好这个高销量的一个契机，去为后期的排名打基础，那么你这个活动就白做，最终得到就是一些评价。
前期为了快速积累一个销量，你可以通过一个阶梯价来做一些活动，打个比方，比如前500名79元，前1000名89元，前2000名99元等等。在详情页做一个海报。
那么记得，一开始就要做好，到点记得要涨价，不然容易失去诚信。以后的活动就没有什么意义了。
2、排名对转化率的影响
标品类的一个产品，客户以般不愿很挑剔，那么排名越靠前转化率越高。主图的点击率也率越高，标品类目的一个流量分成也比较严重，做短期的一个活动来获得标品类目的高转化率和点击率，所以我们做标品类目前期的一个投入，搜索流量起来的周期积累的原因，也就在这里。
3、页面对标品类目的转化率的影响
标品类目的产品都差不多，别人在网上是看不到你的产品有多好的，那么只能看到你的文案以及你页面，你想要脱颖而出，你就比别人做得好，那么页面就显得尤为重要，像我们之前和一个卖跑步机的一个老板聊过。他做一个详情页花了2万元钱，因为值得。具体怎么做？可以想一下每一个类目的一个特点，卖点提炼一定要到位，先分析消费的一个心理及痛点，通过痛点来编辑自己的一个卖点，产生一个共鸣，卖点确定在产品页的前面，要突出而不是曲晒一些产品图片，那么主图设计贴有卖点优惠信息等等。
多关注一些同事的页面，相信你又可以结合一些同行的页面，优化出比较好的页面，那么就会提升转化率，做运营要用心，相信你用心做一定会最好的。

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