拼多多店铺运营常见6大促销方法

admin · 发表于 2021-4-16 09:48:26

我们知道线下商超会在开业或者节假日期间举办一些优惠促销活动，能帮助店铺在短期内打响知名度，汇聚人流，线上店铺也是一样，只要优惠促销方法运用得当，店铺销量提升只是顺理成章的事情。

那今天就给大家分享一下拼多多店铺常见的6种店铺促销方法。

一、拼单返现

拼单返现是平台商家最常用的店铺级别促销手段，也就是当买家在店铺消费达到指定金额后，就可以获得一张平台优惠券。

拼单返现优势：能极大刺激消费者购买心理，提升店铺客单价，

拼单返现要点：因为返现的是平台券，可以与商品券和店铺券叠加使用，消费者在一个自然日只要下单金额达到满返额度，就可以得到优惠券，次日生效。

其次拼单返现针对的是店铺全部产品，如果设置过低，没办法刺激消费者，设置过高，容易被撸羊毛。

二、优惠券

无论是做为商家，还是消费者，对于优惠券都不会陌生，对于店铺来说优惠券一般分为两种商品优惠券和店铺优惠券。

区别就是商品优惠券只针对单一链接，店铺优惠券针对店铺所有产品。

优惠券和拼单返现一样，都能有效刺激消费者的购买欲，当面对同样两件产品，价格一样，其中一个可以使用优惠券，消费者心理也会更偏向于有优惠券的链接，一是觉得买到了“便宜”，二是日销价格比另一个高，产品质量应该也是。

但是优惠券大家一定要设置合理，就像陈奕迅歌词唱的一样：“得不到的永远在骚动被偏爱的都有恃无恐。”太容易得到的消费者反而觉得没意思，毕竟谁不想成为那个“独一无二”呢？

这里说一下大家最关心的优惠券计入历史最低价情况。

①关注店铺券（店铺券）、助力降价团长券，直播粉丝券均不参与价格计算；

②关注店铺券（商品券），给予3元的价格豁免，参与价格计算的券额度=实际券额度-3元；其余商家承担成本的优惠券会正常计入历史最低价。

优惠券叠加原则

1、相同种类的优惠券不可叠加使用.

2、不同种类的优惠券中，店铺优惠券不可与商品优惠券叠加使用

3、平台优惠券可以与商品优惠券或店铺优惠券叠加使用4

注：优惠券一共有三种类型，分别为店铺优惠券、商品优惠券、平台优惠券，其中，

商品优惠券包含：商品立减券、领券中心券、省钱月卡商品券、私密券、客服专用券、订单复购商品券等

店铺优惠券包含：全店满减券、店铺关注券、拉人关注券、拼单券、私密券、短信直发券、客服专用券等

平台优惠券包含：拼单返现返的现金券以及其他（参考如何获取平台优惠券）

三、限时限量购

限时限量购属于一款商家自运营工具，对商品进行低价促销，换取高下单转化率，提升店铺GMV。

优势：有相应活动标，无需平台审核。

四、限时免单

从成团订单中抽取一定数量的订单，返回与商品等价的平台优惠券，从而为店铺积累人气。

好处：有相应的活动标签，可增加店铺人气和回购率，进而提升店铺转化率。

五、凑单专区和多件优惠

如果说凑单专区是针对店铺内一定数量的产品，那多件优惠就是针对店铺单一产品链接，多件优惠有两种形式，一种是打折，一种是减钱。

这两种营销方式，都可以很好刺激消费者多买，而且如果凑单专区产品搭配得好，还能带动一些“滞销款”的销量。

虽然上面提到了6种店铺产品促销方式，但是大家在使用的时候，择优在店铺合适阶段使用，工具只有用得好，才能发挥出它最大的价值，但是用不好，它只是工具而已。

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