中小卖家选品要坚持什么原则

admin · 发表于 2021-4-19 12:13:08

对于中小卖家来说开网店本身就是一件有难度的事情，所以在各方面都是非常谨慎的。例如选品的过程中，应该是保持怎样的一个原则呢?

第一个点就是高客单价。客单价指的是每一位顾客购买商品的平均价，也就是平均交易金额。其计算公式为：客单价等于整体销售额除以顾客数。由此可见，客单价和顾客数决定了网店的销售金额。在顾客数相对稳定，或者说是顾客数提升难度比较大的情况下，提升客单价就是提升销售的唯一途径。但就单个商品来说，价格比较高的商品购买人数就会低，价格比较低的商品，购买人数会相对较多，因此选择合适的价格尽可能多的把它销售出去，就成为提升客单价的主要方向。
那么要如何去做呢?我们可以用更高价格的产品去衬托主推款。可能有一些人看得不是很明白，我给大家举个例子就清晰明了了，我们店铺至少要设置三种不同区间的款式，分别是引流款、主推款以及形象款，引流款价位可以稍低一点，利润少一些主要目的是引流，主推款呢就是我们这里给大家讲的高客单价的产品，主推款也可以引流，但是它跟引流款的区别在于主推款一定要有自己的利润空间，它是能够给大家带来利润的。
第二个点就是高复购率。大家都清楚老客户的必要性以及重要性，虽然说不是所有的产品都适合老客户维护，像房子汽车家电都不是复购率比较高的，但维护老客户是很多网店的重点。比如周期性比较短的产品，复购率就会高，像卫生纸、纸尿裤、零食这些都是周期性短的产品，这一类的产品就特别适合进行进行老客户维护和互动。进行老客户维护，将老客户引入微信、微博中，用现代化的网络交流工具对老客户进行深度培育，是我们应该做的事情。高复购率和低复购率的产品，在维护老客户上的手法是不同的，高复购率的产品，需要高频率的维护和互动，而低复购率产品只需要在老客户心中有存在感就可以了。

总而言之就是需要对产品和服务等方面做出细节方面的改变，这样运营的话效果会更好'

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