京东快车核心玩法全面解析，低投高产助力搜索流量翻倍

admin · 发表于 2021-5-1 11:38:53

目前很多商家偏向于海投推广，因为海投属于低价引流也容易上手，我想说的是：实际上越简单的操作方式，效果不一定就会高，低价引流海投带来的效果也许没那么强，因为海投人群本身人群会比较乱，拉不起来搜索权重，也会导致低转化。
以我目前做的这个新店来说，搜索流量起势还是不错的，前期也是通过快车来做权重去拉升搜索流量的。

京东快车核心玩法

所以建议大家，前期还是要以京东快车关键词推广为主，帮助商品快速打标另外就是引流精准人群，人群标签做好了搜索权重才能做上来。不过具体也得看我们做的店铺类型产品，比如产品较多那可以找主推款来快车引流，海投这块全店引流做推广也完全可以，像有些店铺做海投效果也还可以，具体都要根据自己店铺的实际情况来优化。
说到快车，我们想到的肯定是投放关键词以及人群，这篇文章呢就给大家分享一些关于快车的玩法，让大家能快速学到，也能让店铺更上一层楼。

一、快车选品的逻辑：
选品一般是市场上竞争度小需求量不小的产品。我们要通过竞争分析去确定所做产品的范围。对于一些中小卖家来说，需要重点分析的是竞争热度，搜索指数，点击率转化率等。相对来说蓝海词更加有优势，如果是一些实力强的商家有好产品重点做好运营技术打造爆款。
当店铺选好产品时，需要通过关键词数据去进行市场分析，分析关键词的搜索指数和成交金额指数。京东平台也一样主要就是免费和付费流量，对于一些资金不充足的如果没有太多的投放资金，可以全面提升搜索流量，快车这块降低关键词的点击成本，让搜索高于付费让店铺进入良性循环的状态达到盈利的目的。
快车优化不要盲目，很多商家上来直接就推，你推之前有想过你推这款的依据是什么？所以这就涉及到测出高点击率创意图了，有助于我们做好出，测出来好数据推广才能更加顺利。首先我们要去分析行业数据，产品价格卖点功能视觉创意等等，都要分析好再去结合自己店铺产品定位来做出差异化。

二、测图重点说两点：
1点击率：测图主要是看点击率，根据自己的产品情况，如果对于一些没有产品优势的地域有乱点情况或者发货成本高等，可以屏蔽这些地域。每个产品都会有自己的群体，所以对点击率的要求也不一样，具体参考同行平均点击率就可以。
2投放时间：分析好浏览高峰时段，这也是一个重点。并且测的周期一般围绕三四天时间吧，不会说拉时间太长也不会太短拿不到数据量，分析不好。
3关键词这块可以通过高级版商智以及快车核心词核心扩展词选词，一般控制在10个左右。出价到有展现，排名越靠前，数据量越大，这样测试时间就会缩短了。要想流量快速拉升起来，尽量用切词匹配，并且不要全部用小词。

三、关键词和人群的原理：
1关键词和人群如何对应：因为每个用户的搜索习惯不一样，但是选择关键词的时候只有这部分人群可以搜索到，如果选择广泛词那么竞争就是整个类目，有的买家习惯精准词搜索，所以一定会根据自己对产品的精准需求去选词。

京东快车核心玩法

2关键词成交越多搜索排名越靠前：每个成交的关键词都会提前在关键词权重上，从积累权重看数据。比如排名位置，计划PPC等，所以我们尽可能的选择适合产品的属性的词，虽然搜索量没那么大，但是搜索产品会更加迎合买家喜欢，这样一来搜索转化会更好，所以怎么衡量侧重点是要拎清楚的。

四、关键词筛选与优化方式：
根据个人实操经验店铺关键词少，数据也差，那你的搜索流量也不会太好。因为关键词是引流能力另外就是能提高投产，所以流量和投产都是必不可少的，所以说关键词是重中之重。
我们都知道每个词都有自己的引流能力，选词是一方面更多的是需要操作，并且是否适合自己的计划，围绕你的店铺级别，竞争环境以及产品自身的优势去结合优化。

京东快车核心玩法

我们实际操作过程中与遇到很多情况：
1关键词没展现：如果连展现数据都没有，那就是你自身的关键词就没有流量，热度太低，如果不是，那就看下出价是否过低。
2有展现没点击：有展现没点击，具体看下创意图是否优化到位，图是影响点击的最大的因素，所以推广图不容小觑。如果是跟同行产品相比确实没有突出的卖点，词相关度低，这个时候就要调整关键词，添加新的词测试。
3对于有展现有点击但是没转化：转化效果不理想，最大的问题就是人群精准度太差导致的，因为关键词背后都有人群购物意图，如果人群购物意图和店铺产品标签不匹配的话，就会导致转化不理想。
所以优化推广不能随便做，关键词一定要选择和产品相关性高的，筛选优化出来好的关键词才能进行大力度投放，要么单靠着硬推也是推不起来的。

五、快车优化不同阶段目标不同：
快车优化前期重点操作精准长尾词，养关键词权重，目的是提高点击率。筛选出来高点击率的地域和流量高峰时段投放。同时更要确定产品的属性词和核心词，去持续优化。
快车中期一般点击率稳定就需要考虑降低PPC，预算有限的情况我们肯定要去降低推广成本的，操作主要是精准关键词和人群的精准优化去拉升，并且配合好活动等去提高转化能力。
后期主要就是投产的继续拉升，以及不断放大流量。降低PPC后需要持续优化点击率拉提高投产，点击率低的人群不需要投放，点击率太低，长期没有转化的人群也可以不投放，适合投放高转化高ROI的人群，并且增加日限额去保持流量的稳定提升。

店铺想着有更多流量，应当多方面优化，快车也是只是辅助引流的一个重要方面，找好合适的方式才能做起搜索流量。

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