拼多多数据化运营活动模式详解

admin · 发表于 2021-5-11 14:35:09

数据运营，不仅仅是活动结束后的复盘，在上活动前，你就应该有数据运营的意识和计划的了，在活动执行过程中不断监控数据指标并同时调整方案，最终驱使活动目的达成。

数据化运营包括哪几步？
数据化运营活动，我大致可以分为三大步骤：
确定活动的目标
根据目标搭建活动分解体系
监控运营活动数据情况

大致的流程是：
先确定活动目标，根据目标去分解搭建活动体系，监控竞品和自身产品数据对比做出合理调整。
不同的目的，如何选择活动？

参与活动主要有 4 个目标：
快速提升商品销量
提升店铺GMV
清理商品库存
提高品牌知名度
目标一：快速提升商品销量
先确定要提高的销量，再根据这个目标去规划一系列的活动。最好短期活动搭配长期活动。

长期活动：
报上资源位后慢慢帮助商品积累权重的，比如，断码清仓，百亿补贴，电器城，领劵中心等。

短期活动：
时间短，见效快，在短时间内商品可获得大量的活动流量，比如，限时秒杀，9.9，推文等。
如何让这些流量不白费，能为店铺所用，这就需要数据化运营为我们达成目标提供保障.

目标二：提升店铺总
依旧是需要为活动确定一个可量化的目标，没办法确定，也要确定一个范围。注意这里考核的不是单品的销量，要考虑到全店动销，具体的数值可以参考店铺的 GMV 值（店铺层级-经营总览），活动的选择还是短期活动搭配长期活动。

目标三：清理商品库存.
围绕清仓这一目的选择活动，优先考虑清仓速度，建议找销货快的货损活动，避免自己一个季度的营收都砸在库存上。大额领券中心、限时秒杀、断码清仓、9.9日常等这类销货快、流量大的是第一选择。

比如：我是卖外套的，秋天到冬天，天气预告有大型下雪，那这个时候我就要开始清秋季产品了，布局冬季产品，一般采用是限时秒杀，如果门槛达不到，那就会设置大额领劵中心，增加产品曝光。

目标四：提升品牌知名度
这点是中大品牌比较需要的，很多新入驻品牌，一旦有品牌活动他们都会积极参加，亏本也会参加，为什么？
他就是需要在这平台里提升自己品牌知名度，让更多人知道自己品牌，同时也增加老顾客粘性的。所以这种目标应该优先选择能积攒粉丝、高曝光的活动，像是百亿补贴、断码清仓、品牌秒杀就是很好地累计粉丝的品牌活动。

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