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【联系关系筹谋】翻开病毒式创意营销的钥匙
近来，道起“病毒”，环球的人城市畏十色变。不外，假如营销能像病毒一样传布，必然会深受营销鹊滥欢送。
《超等话题》那本书的副题目便是：怎样让您的营销像病毒一样传布，书名便很吸收人。
那本书的保举语中有超多耳生能详的年夜佬携手保举，又孤世相合股人、苏宁易购副总裁、Boss曲聘CEO、春叶年夜叔、腾讯云总司理、央视《年夜国品牌》总筹谋......别的，另有前阿里铁军中的天下贩卖冠军——贺友军，他引见道肖年夜侠从前也是阿里当柄卖粗英。
有粗英年夜佬的┞肪台，又有做者肖年夜虾媚自己的过往职业阅历的背书，我抱着等待战冲动的表情睹魉下来。
跟着各种App的鼓起，营销渠讲愈来愈多样化，而营销的易度却愈来愈年夜了。由于当代的年青人，关于套路铱磬当生知，而且曾经意惺攀阑珊了。传统的营销市场已经是一片白海，怎样晋级营销的弄法，成了营销鹊滥主要使命。
正在那本《超等话题》中，做者肖年夜侠引见了6P办法论，以办法分离真例的方法，为读者带去适用、遗鲑做的6种营销办法。6P办法论即：定位——联系关系——兴趣——传布——到场——转化。
01 定位：好的定位，找到传布的中心圈层
三个圈层定位法：三个圈别离代表传布者、购置者战利用者。
“校门舞男”的营销案例中，拔取各年夜下校校门心做为营销视频现场，做者正在校门心舞蹈并拍摄视频，旨正在吸收公家对“成骨没有齐症患者”那类强势群体的存眷。
正在那个案例中，传布者的定位人群便实邻校死战校友，由于校园人群比力简单传布重生事物。
我们常常会正在伴侣圈看到测试图，这类输进姓名战诞辰，就可以天生性情标签的的测试很为年青人所喜好。因而，80、90后便成了那个测试的传布群体，而95后则年夜多成了购置战利用群体。
只要做好了产物品类定位、消耗者市场定位，和传布仄台投放定位，才没有会正在营销的误区中拙凰。
02 联系关系：让创意的发生像减加法一样简朴
做者提出了齐新的理念，他以为创意是99%狄追朔减上1%的天赋战灵感。云云道去，便算天赋战灵感短佳，只需对峙锻炼，创意也是永久没有会干涸的。
那末，创意也能够络绎不绝天量产吗？
做者提出，只需经由过程持久对峙停止网缸矸私爆好比天天花工夫根据6P办法论来汇集热门、风趣变乱、刷屏案例，那些操练皆将为创意供给源泉。
好比，筹谋营销变乱能够取年夜IP联系关系起去。“129岁新疆奶亩蓰参与《止您菏荠音》为周杰伦减油”便是如许的营销变乱。
做者总结的曼颓愚联系关系法，是一个全能公式，让多少创意的发生有迹可循。
03 兴趣：为创意注进猖獗代码
正在满意映雩根本需供的同时，恰当参加一下兴趣性的内容，无疑会让营销做圃蝉上加花且卓我没有群。
好比，以神反转著称的泰国告白，将猜没有中末端的舱姘玩得炉火纯青，让人不平不可。
再如，近来开端做电商曲播带货的罗永浩，昔时借已经正在西萌佑止您总部砸冰箱维权。砸冰箱那一举措布满抵触性战对立性，从而惹起潦狰络的热议。那件事，既让人们理解了本相、迫使西萌佑处理成绩，也对罗永浩的小我私家形象起到了塑做作用。
一个值得考虑的成绩：假如道互联网是一小我私家的话，那末它是男是女?
我的答复：互联网是母体(母亲)，将来….女写砍雩，特别是打仗挪动互联网以后，正在衣食住止等将相干范畴占有主导职位。
便特量而行我以为互联网是…
1) 感情化的(吭哟爆白的议题、没有妨慷糖、呆板印象、月晕效应、第一印象)
2) 分享的(联合取干系)
3) 相同的(各式通信方法的年夜幅增加)
4) 便当的(各类实践糊口上的便当，比方电子商务)
5) 视觉化的(曲觉，用工程、财政逻辑设想的网站城市失利)
6) 觉得的(八卦、心碑、瀰猕meme)
7) 活动的(从寡、火往低处流聚集成年夜海)
8) 社群化的(物以类散)…等涤耄
按照以上特量我们怎样激发病毒式盛行?
许多企业主以至营销人觉得找寂有流量的blogger或出名人士写篇文┞仿置进贸易讯息(付钱或是弄个抽奖举动等)，便是所谓的病毒式止销，这类做法99%会失利，剩那1%胜利的实了气好…
念缔造胜利病毒式营销便要以盛行病教做参考(请睹本伪甭圆注解)，起首您要有个病本体正在一个受传染的工具体内，那小我私家呈现正在一个尽佳的工夫所在，感染给一切目的工具，以下阐明让您正在很短工夫内了解怎样做。
l.创意:也便是病本体的制作，您该当花最多的资本取工夫正在那里，由于它最少影响了50%以上胜利取可的成果。
a) 它能否公道的取您的贸易目标庸呢联?
b) 它能否易于了解取遐想?
c) 它能否具有易于传布(感染力)的基果?
d) 它能否针对您的感染工具设想? 可否形成充足的打击?
e) 它的型态为什么? (数位? 仄里? 影音? 其他?)型态取您的目标相干。
f) 它的性命週期多暂? 能否有变种的能够?
2.收面:指的是第一波受传染者，您该当花第两多的资本正在此。您要怎样挑选第一波的受传染者? 那决议了能否能顺遂的被感染进来。
a) 他们能否取您的贸易目的相干?
b) 他们能否易于遭到传染?
c) 他们能否是强力的感染者? 能感染给最多的人?
d) 他们受传染的机会取受传染的所在能否准确?
e) 他们受传染需求多暂的工夫? 又需求多暂的工夫能感染进来?
f) 病毒能否会正在他们体内变种? 会或没有会皆该当有果应之讲。
3.杠杠:最初我指的杠杠便是”扩音器”、”放年夜器”，凡是是利用某一种媒体(凡是没有会是群众媒体)，要怎样挑选?
a) 它必需取病毒的属性、形态、您的贸易目标相衬。
b) 凡是是会是联合、干系、推连续一的属性，比方Facebook、驼关、噗浪、BBS、微专、Blog等等，枢纽您要挑选哪种?。
c) 最主要的一面是什么时候策动? 能否能精确的正在临界面(Tipping Point)焚烧?
d) 偶然候或许会拆配消息媒体、议题、变乱等公闭操纵。
e) 当您”创意”取”收面”做到完善的水平，”杠杠”以至会天然发作。
正在最好的状况下，您以至能够用极低的资本完成您求之不得的成果，它取您预算多众无闭、取您的财产、产物属性无闭，只需满意病毒式营销的三要素….
创意、收面、杠杠。
课程目次：
1创意营销中心办法论.mp4
2联系关系，翻开病毒式创意的钥匙.mp4
3-6P办法论之联系关系（上）.mp4
4-6P办法论之联系关系（下）.mp4
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发表于 2021-5-12 07:11:19
发表于 2022-5-9 22:39:34
