一次讲清，京东店铺的整体运营思路，用技术爆发免费流量

admin · 发表于 2021-5-12 14:06:41

开店铺主要是为了盈利，应该针对每个平台的推广特性，找到针对性的解决方法，而不是所有平台都用一种方法，做不起来也很正常。

一、京东店铺的运营区别
要销量先引流，不是所有的店铺都能拿到流量，尤其是自营和POP之间，以及各个品类的竞争，操作上的区别较大，很多人不会区分京东自营和POP的玩法。

京东自营是商家把产品放到京东仓，价格可以自己设置，但是活动价格的销量高，平台会建议一直按照活动价格卖，自营报活动更容易，而且基本上每天都会给活动，所以京东在获得流量方面，是要高于POP店。

当然能否赚钱，还要看操作能力，如果自营店缺少运营能力，真正的经营状况，可能还不如一家POP，所以能不能赚钱不光看店铺，也要看运营技巧，店铺涉及的情况不同，调整思路以及优化技巧也不同，针对不同的店铺，分析解决自己店铺的问题，才会有机会突破现状。

其实店铺的运营方式出问题，很多人会直接问有没有什么方法可以解决，找解决方案的前提，是要分析店铺数据，一切优化方法以数据为依据，怎么操作提升更快，要看现在遇到的问题怎么解决。

二、店铺自查，分析问题找到方法
像我操作的这家店，虽然是POP，但是现在一个月几十万没有问题，可能很多自营店都达不到这个销售，每个月还是亏本经营，电商行业竞争激烈，平台之间分发流量，在划分到各个品类，中小店铺很难拿到流量，流量拿不到，销售额肯定少。

正常推广会用到快车，购物触点，以及海投做为店铺日常的引流方式，拿快车来说，经常优化的方向是展现量，点击率，收藏加购，转化率，PPC，投产的数据，如果某个引流词，点击率正常，转化率正常，但是本身展现量受限制，产品曝光度低，也不会有太高的销量，投产在高，也只局限于现在的点击率。

所以要从多个维度解决店铺问题，销量的高低，不会是单一问题，要多角度分析，最终拉高店铺投产，提高销量。

1、快车引流人群是否精准，推广词的展现量过高，过低，都会影响到点击率，展现量过高会有过多的垃圾展现，展现量过低，会影响产品的曝光度，有没有无效引流词，以及进店流量是否优质，都会影响到最终投产以及店铺销量。

2、当展现量不足时，有两个原因，一个是预算太低，另一个是PPC太高，具体参考自己的后台数据，考虑是哪种情况，如果是PPC太高，可以通过关键词卡位，以及提升账户权重等方式，解决上述两种情况。

3、当多产品，多计划推广产品时，要及时查看哪个计划数据差，计划之间会彼此影响权重，也就是对数据的影响，比如说点击率，收藏加购，转化等情况，可以尽可能多的测出潜力款，做爆款群模式，带动店铺动销，给其他产品带来流量。

4、结合平台活动力度，或者是店内的促销活动，都可以提升产品的流量，客单价，销量，带动店铺的转化率。

三、同类目产品的流量竞争
店铺主要运营方向就是流量，当店铺保证投产时，想进一步提升，就需要做流量扩展，以供其他产品也能拿到较好的流量扶持，尤其是精准流量带来的转化是最高的，现在基本都是玩人群，无论快车，购物触点，还是海投，都是人群的细致玩法，有助于搜索流量和首页流量的提升。
京东有多个引流方式，又有多个流量入口，但是买家的购物习惯基本形成，其他流量渠道也会有流量，只不过转化就差着很多。
有些商家只做产品的上新，对于店铺方面，没有过多的规划，以为简单上新就有销量，尤其是前期就做海投，想着少花钱，多办事，往往只有流量，带不来转化，付出能不能有回报，也要看是否用了正确的，有效的努力。
1、产品竞争分析：任何产品只要有优势，都可以做起来，主要是怎么布局，如何快速切入市场，让本就不多的流量，分发到自己的店铺里，品牌入驻，品牌代理，同质化产品过多，都加大了市场的竞争力度。
做好市场分析有助于了解行业竞争，产品需求度，差异化，以及市场容量，如果产品高度饱和，往往更容易打价格战，利润空间小，提升成本高，店铺也没有太高的竞争力度。

可以根据市场当前热销产品，选择适合自己的产品定价，主推卖点，在推广前期就做好产品定位，以及主要的引流人群，分析好数据，才能更好的去推广，达到预期效果，本身推广是有成本，产品差异化明显，产品价值高，推广成本才会降低。

2、产品优势分析：线上经营方式等于是卖产品，卖图片，好的产品展示，有助于快速帮助产品爆发，做小爆款，操作起来省心省力更容易提高效果，现在的产品基本可以划分几种类型，一个是自产自销，一手货源，可供线上，线下，其他商家的产品供应链，主要分析同类型产品的价格，卖点，以及店铺竞争情况，流量分发情况，了解同行业店铺之间的竞争差距。

产品的细微差别，都会改变买家对产品的需求度，每个产品都有自己的热销属性，尽快了解买家对该产品的专注属性，针对产品，以及店铺推广及时作出整改方案。

第二个就是市场货，一般这类型的店铺，主要是推一些同行销量高的产品，会选用商家给的图片，在本来竞争就比较大的产品中，想要拿到流量，分析的数据要更多，产品的潜力值，上升空间，推广方式，都需要统一规划好。

四、关键词/标题布局打造搜索流量
产品链接刚上架，新开店铺，本身流量就比较少，很多人会错过推广黄金周期，以为能等来流量，京东搜索引擎的权重计算方法，主要是根据产品的日常点击量，收藏加购，以及转化率等等多维度的计算方法，在结合千人千面的展现机制，更增加了流量的获取难度。

当不了解规则，胡乱推广时，有没有流量全凭运气，本身对技术层面不关注，不调整，都会影响到产品的搜索权重，让本来就缺少销量的产品，随着流量的减少，转化也越来越低。

推广要做，不是盲目的做，考虑每个流量的价值，以及流量的精准度，付费推广的钱花出去，也要给店铺带来相应的利润才行，很多人花钱烧车，带不来效果，搜索排名起不来，付费占比过高，都会拉低搜索流量的上限。

1、关键词：搜索流量的主要获取方式，其中之一就是关键词，买家先搜索产品词，系统根据搜索引擎的捕捉数据，合理展示适合买家的产品，店铺才能拿到这部分流量。

关键词的可选择性要划分到大类目，小类目，如果类目词较多，建议优先使用二级词，类目词较少，优先使用一级词，无论是哪种词，都要以精准词为主，成交会提升搜索权重，增加店铺获取流量的竞争度。

2、标题：标题的优化方式，主要取决于店铺在行业里的竞争优势，不同周期需要做不同的标题优化，结合后台数据，把关键词逐步替换的过程，京东的搜索标题计算分数的方式，是标题越短，权重就越高，长标题属于降权行为，频繁改动标题等于让搜索引擎重新计算产品标签，对搜索流量的影响较大。

替换的关键词一定是要有流量，有转化的词，本身符合买家的搜索习惯，搜索量，点击率高，替换之后效果才会更好，同时关注产品属性，成交后会给标题提升权重，增加搜索流量，单个词的成交，提升的权重也在单个词上，不是整个标题。

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