2021你还在做单品爆款吗

admin · 发表于 2021-5-22 09:25:40

做电商大家都想着要做爆款，但做出爆款后并不是就可以高枕无忧了，因为每一个爆款链接都是有其寿命的，可能因为同行的竞争，差评的影响，季节的变化等种种因素影响到爆款的流量，从而导致链接死掉。
而只靠单一爆款链接支撑店铺的商家，一旦爆款链接死掉，也就意味着店铺也离没有流量不远了。
所以对于商家来说，我们在做出第一个爆款后，还要继续做出第二个、第三个爆款乃至更多的爆款，让整个店铺形成多爆款联动的局面，这样才能增强店铺抵御风险的能力
但在有了一个爆款后想要做起第二个爆款是更容易还是更难呢？其实是相对的，有了第一个爆款后我们可以通过第一个爆款的流量带动第二个链接最初始的流量基础。不过同时，在有了第一个爆款后，如果我们两个链接都处于同一关键词下，第二个链接先天上就会被第一个链接的流量压制。
而由于同一店铺的产品出现在同一个关键词下的概率较大，所以会出现第二个链接无法突破流量的情况。
今天这里就给大家分享两个玩法，让大家了解一下该怎么做好多爆款布局。

一、拆分人群玩法

上面说过，在同一关键词下我们一家店铺想要实现多个爆款是很难的，那我们所要做的，就是让我们的链接针对于不同的关键词去推广。
可能大家会认为，我同样的产品要怎么针对不同的关键词呢？其实针对于不同的关键词去推广没有大家想象的那么难。我们可以深度剖析产品的功效、人群以及卖点，打造面向不同人群的产品去获取流量。
举个例子，如果我们是做连衣裙类目的，那在连衣裙下其实是可以继续细分多个类目的，按照材质分雪纺连衣裙、真丝连衣裙，按照款式分有吊带连衣裙、泡泡袖连衣裙，按照图案分有碎花连衣裙、白色连衣裙等等。
那我们店铺中如有某个款式在雪纺连衣裙下获得了高流量，成为了爆款，那我们下一款就可以其他的形式来推，如按照款式来推“吊带连衣裙”等等。
通过拆解不同的人群来推广，获取不同的人群流量，才让两者不会互相冲突。
不单单是非标品，标品也可以。如保温杯，我们就可以往办公室保温杯、儿童保温杯等方向去获流。

二、流量款带动利润款

第二种玩法，就是充分放大第一爆款的数据，不惜代价保持住第一爆款的流量，并且这一爆款最好是能够获取类目大部分流量的爆款。5 h# s1 ?. L)
之后再通过这一爆款的流量给其他款式引流，实现关联销售，带动其他款式的成交。当然，这里说的其他款式不单单是一款，我们可以嫁接多款款式在爆款下，实现单爆款带动多款成交。
这种玩法想要实现，首先就是我们的单爆款要足够爆。曾经有个商家就是这样，把自己的单一爆款做到了类目核心关键词第一，他是怎么做到的呢？通过低价来提高转化率，拉升销量，在销量冲上去后继续保持。
同行行吗，同行不行，因为他这一链接几乎是亏本的。但在这款流量爆发之后，他就通过关联销售利用这款爆款给自己店铺的其他产品获流，而其他产品就是店铺的利润款。
这样一来，前期所有的亏损都通过后期的利润款赚了回来。
当然，在这种情况下，他仍然是需要花费不菲的资金去维护单一爆款的流量，如继续保持销量，降低差评率等等。但相对于利润款的盈利，这部分的费用是可以弥补的，关注整个店铺的销售才是他所在意的。
那这种操作是不是每个类目都通用呢？不，这种操作还是有一定限制的，具体限制如下：
资金；
类目不能太大也不能太小，且关键词流量要集中；
店铺应具备多类型款式产出能力。
只有商家具备了上面这些要求的时候，再去采用这种玩法才有成功的可能，不过这种玩法是有些激进了，稳妥一些的还是第一种拆分人群的玩法，并且人群拆分玩法的限制也会少一些。
大家在操作店铺布局的时候，可以视情况去选择店铺如何做好爆款布局。这里再重申一下，大家在有了单一爆款后，一定要想着去拓展更多的爆款，这样才能提高店铺的抗风险能力。

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