干货分享 | 淘宝天猫运营全攻略

admin · 发表于 2021-5-24 19:07:52

1. 促销核心要点不能少。

每年换季、淡季及节假日的时候，各大商家都开始为促销活动做准备。店铺的各位卖家也不甘落后，也纷纷开展各种促销活动。随着店铺经营品类的日益百货化，其促销手段也在不断地向传统百货商场靠拢，很多店铺也加入到了满减、打折等传统价格战中。

2.促销的实质是信息沟通。

店铺为了促进销售，把想要传递的信息穿插在促销活动中，在店铺卖家与买家之间建立起稳定有效的信息联系，从而实现有效的信息沟通。可见，促销活动并不是单纯的为了优惠而优惠，要掌握一定的策略。

对店铺来说，要达到促销效果，就要制定一个周全的促销方案，只有好的促销方案才能保障店铺促销活动的效果。那么设计一个行之有效的促销方案要遵守什么原则呢？

设计促销方案的原则

原则一：注重策略性

促销作为营销的一个重要环节，不能独立操作，要和其他要素联系起来，共同为销售服务。

既然促销不能作为独立的一部分进行实施，那么在设计促销方案的时候就要站在整合营销的角度来思考，这样才能设计出一个策略性比较强的促销方案。何谓整合营销，就是要考虑有没有规划全年的促销活动、各项促销活动能不能发挥联动作用、如何与其他市场活动发生联动作用、如何计划促销费用、促销活动能整合哪些营销资源、采取什么样的措施应对竞品的促销活动及设计的促销方案能否吸引买家参与等。在实际的促销活动中，可能需要考虑更多的事情。要知道，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

原则二：注重可执行性

可执行性是设计促销方案前首先要考虑的事情。

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