轻松学会京东付费流量+搜索流量的隐形玩法，冲刺618大促

admin · 发表于 2021-5-26 20:13:22

做电商行业想要快速做起来爆款，需要做好详细的行业数据分析，尤其是相似的竞品，找到对方产品优劣势，从中借鉴到经验。
包括产品风格，创意图，详情页，标题，同类型的产品价格，店铺活动，以及推广引流手段等等，自己店铺在行业里有什么优势，才能更好的把优势放大，拉大跟同行产品的区别。
今天分享一些店铺操作上的一些技巧，方便大家借鉴思路！
京东的引流渠道比较多，大体可以划分为站内流量和站外流量，站内流量又包括付费流量和免费流量，那么对于免费流量，相信是很多商家想要获取的，关注也其他的流量渠道更高

一、搜索流量玩法
免费流量主要针对的就是首页流量和搜索流量，其他的流量比较少，不是店铺主要做的引流渠道。
主要是京东搜索，推荐，问答，分类列表等等，一般优化搜索流量，主要方向是关键词和标题，在优化标题是，把能带来搜索流量的词，加入到标题，最好是容易成交的关键词，可以提升单个搜索词的权重，提升搜索排名。
如果词根和词根之间会互相影响，并且可以组合成另外的词，当精准度差时，需要适当用空格，把标题适当分开，以便于搜索引擎抓取搜索词，标题过长属于降权行为，适当做短标签，权重会更高，但是要注意避免短标题不要浪费标题空间，影响被搜索产品的几率。
①，分词系统：当标题中含有其他型号的词时，可以结合成单个被搜索量更高的型号词。
②，文本权重：可以划分为词距，顺序，长短。词距之间的距离，跟买家搜索词的相关性较高，且词和词之间的间距越小，文本权重越高。
词与词之间的顺序，越是符合买家搜索该产品的习惯，分数就越高。而长短标题在前面也说过，短而精的标题，会提升文本权重，有利于搜索排名的提升。
③，重视搜索反馈：多分析访客数据，找到店铺问题点进行优化，才能逐渐的提高免费流量占比，主要的运营方向是点击率，收藏加购，转化。30天为一个周期，确认店铺的转化率，以及收货量，搜索排名会根据这些数据重新排列产品。
④，人气得分：主要是商品人气和店铺人气，商品人气主要是跟商品浏览，收藏加购，转化有关的，店铺人气是跟店铺有浏览，收藏加购，转化有关，产品得分和店铺得分会互相影响最终的权重值。
二、付费流量玩法
1、首页流量：主要是通过购物触点带来首页流量，推广的主要位置是推荐流量，对于拉新种草，以及提升二次复购的收割，都有不错的效果，前期的冷却期控制好，点击率会更容易提升。
购物触点展示位，主要是购前，购中，购后。购物前APP首页为你推荐，微信京东首页猜你喜欢，购物中心是商品详情页，购物车，已关注商品列表，购物后是支付成功页订单详情页。
而且投放时，要想清楚推广的作用，是单品引流，全店引流，还是活动引流，一般购物前的流量和转化都比较高，购物中适合转化率高的产品，而购物后很多人不关注，很快跳回首页，所以不建议放过多的精力。
2、海投低价引流：可以针对站内以及站外的投放，是可以低价引流，人群比较乱，对于不会投放的商家来说，前期快车和购物触点的操作效果会更好。
海投的出价决定产品排名位置，能获得多少展现，点击率的又决定进店访客数量，当访客数量多时，可以获得更多的转化，最终影响到海投的投产数据，投产高的计划权重更高，点击成本会拉低，具体要考虑自身类目的平均PPC，了解海投的原理，才能更好的找到适合自己的推广方式。
①，经典海投：日常推广以经典海投计划为主，推广更为稳定，推广位置随机，一般投放都会集中于搜索位。
②，其次是首焦海投计划，如果预算比较少，不建议投放，会比较烧钱，因为首焦海投针对的是黄金展位，品牌更适用，或者自己的产品在行业里的优势比较好，转化好，且复购率高，也可以投放实用。
③，PUSH海投：跟首焦海投的功能差不多，同样不适用于中小店铺，时效推广是闪购计划，海投新品计划，活动推广是活动海投计划。普通海投流量低，首焦海投一般大促使用率较高，PUSH海投针对京东APP消息通知栏广告。
④，闪购计划：只存在于闪购活动期间，可以针对闪购sku投放，可以推广站内的搜素和推广，可以智能定向人群，减少条件时间等优势，但是只有活动前的两天才可以推广。
⑤，活动海投计划：当产品做活动会有不错的推广效果，帮助产品带来更多的精准流量，对首焦的效果会更好。
3、快车搜索流量：主要集中于商品推广计划，腰带店铺推广计划，活动推广计划，商品推广适合主推款，新款，爆款，以及日常的产品推广。腰带店铺推广主要适用于品牌店，有一定的老顾客，帮助店铺快速拿到稳定的流量。活动推广计划主要在于活动的引流，引流效果会更好，针对活动提升产品曝光度，在活动期间抢到更多的流量。
当关键词展现量少，一般是关键词排名较低，跟产品的相关性较低。当关键词点击率差时，可能是引流词，引流人群不精准，或者是链接权重低，创意图差等等原因，都会影响到点击率。

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