0基础学拼多多运营—产品排名与哪些因素有关

admin · 发表于 2021-5-28 12:16:41

1、销量。产品总销量，销量越高，权重越高。前期解决基础销量或软件查竞争对手销量，只要计算出他每天的销量，想办法超过他，你就能替代他。
2、销售额。销售额跟销量不是一个概念，销售额直接反馈出的就是你的客单价的高低，客单价越高，权重占比也越高。想替代或越过竞品的位置，销售额如果达不到就想办法通过活动来补。
3、DSR动态评价。一是选择稳定合适的快递公司。二是发货速度，点击发货以及上传单号也要尽量快。
4、点击率。客户是否点击你的产品，是系统认为你的产品是否被客户所喜欢的一个重要因素。往往点击率越高，你的推广花费就会越低。做到一个良性的循环，最终才会用最少的推广费来赚更多的钱。修改主图或创意图，利用推广计划来测试，也可以通过关键词搜索来补流量。
5、转化率。跟上面的点击率同样重要。客户点击了你的产品，但是大多数来了就走了，没有收藏，没有购买，那就说明你的产品不被客户所认可，系统会就把你的产品降权，降排名。首先优化产品，转化率跟价格、优惠券、评价、详情等等很多因素有关系，优化好通过各种营销工具以及活动，来测试，最终达到让客户尽快下单的目的。
6、收藏率。收藏率也能提高你的产品权重。客户通过点击你的主图或创意图进来，只有三种结果，一是购买直接转化；二是跳失直接关掉；三就是收藏你的产品。收藏是介于转化和跳失中间值，但是他也是有权重的，专业的运营一般不是只看当天的投入比和转化率的，因为业内有一个名词叫三天转化七天转化。收藏不代表跳失，收藏你的产品就是对你的产品有兴趣，可能等活动，可能现在不方便收货，也可能是其它的原因，总之这样的客户有很大的概率会转化的。收藏的人越多，也说明你的产品越有潜力成为爆款。
7、好评率。客户好的数量跟你的产品总评价的比例，比例越高，你的产品评分越高，也说明客户对你的产品越满意，产品符合预期，与描述相符合，无夸张夸大的形为，这样就是符合了系统想推荐的产品名单，所以也自然会增加产品权重。
8、推广费用。每个购物平台的目的都是赚钱，只有你让平台赚到钱了，平台才会给你好的位置和流量，这就是共赢。如果自己一分钱不想花，还指着平台一直无私的贡献他们花钱引来的流量，这是不现实的。

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