【拼多多】如何摆脱“杂货铺”思路

admin · 发表于 2021-5-29 17:50:48

摆脱“杂货铺”思路，风格店铺布局三大重点！
为什么现在部分老店节节败退，而越来越多风格鲜明的新店能后来居上呢？随着平台精细化运营机制的调整，之前的“杂货铺”早就不适合了，生意惨淡也是意料之中。风格店铺，告别了同质化与杂乱感，紧跟目标人群的偏好，精心布局店铺，在日益加剧的竞争中，有了立足之地。本篇将从风格店铺运营重点出发，讲述风格店铺布局要点。

第一步：塑造店铺风格，做好进店第一印象
有共同爱好的买家，会被特定的店铺风格所吸引，除商品款式以外，店铺装修是店铺风格最直观的视觉体现。明确店铺风格和目标人群之后，规划店铺装修，做好买家进店的第一印象尤为重要。
风格店铺的装修要从色彩、文案、图案三个部分出发，每个细节都是重要的影响因素。例如你是经营家居生活类目的简约风格店铺，那么装修要给人简约精致且温馨的感觉。店铺装修能强化店铺风格，当店铺装修随着活动及节日做调整时，千万不能下手太狠，以免破坏长期以来的整体风格，打破买家脑海中已有的店铺形象。

第二步：品类合理规划，进店流量最大转化
1、店铺产品丰富度
首先我们要明白，风格店铺不是主打某一类产品做专业销售，而是侧重某一类风格，以该风格为主要元素，做一系列同风格产品。
风格店铺全店的产品只需要满足喜欢这种风格的特定人群的需求，在这种买家稳定的情况下，要注意做好商品种类的丰富度，让店铺显得更充实，也能满足进店人群的大部分需求，实现流量最大转化。
一家卖女装的甜美清新风格店铺，可以在同风格下拓展出不同的产品。
根据时间，可以拓展季节性产品，比如在夏季连衣裙基础上拓展出冬季棉衣，那店铺全年都有满足季节需要的新品推出，就不怕有淡季了。
根据生活场景，满足这店铺特定人群不同生活场合下的不同需求，比如小清新女装，可以拓展出同风格的室外防晒衣，同时也可以拓展室内空调衫，那么喜欢同风格的人群，在一家店铺，就能解决所有不同需求，
根据互补原则，可以在上衣基础上拓展出同风格的下装，或者耳饰、发饰。包包等配饰，如果风格统一，搭配得当，买家肯定会需要一整套的，这样可以提高转化和人均客单价，让你店铺每个访客进来都得到最大化的利用。
当然，随着店铺运营和自身情况，品类拓展不止以上这些，深入挖掘才能长久发展，但对于新手卖家，还是建议先做精专，再做拓展！
2、关联销售
商品关联销售是商家可以自己设置，展示在商品详情页中帮助提升销量的工具。对于粉丝群体稳定且依托全店发展的风格店铺来说，关联销售的设置要重视。
同类商品或属性互补商品：
款式和价格差不多同类商品或者不同规格，不同颜色等属性互补的商品关联在一起，可以为买家提供更多的选择。
比如一个买家看到某款文艺复古连衣裙，但细看详情发现这款商品袖口设计不喜欢，恰好在下方看到价格差不多且风格相似的连衣裙，点进去，结果发现不是自己喜欢的颜色，此时又在推荐中看到同款商品其他颜色，立马下单，否则她有可能在以上每一个不满意的地方就流失了。
功能互补商品：
上装和下装、衣服和配饰等功能互补的商品，可以触碰买家潜在需求，促使买家购买多笔。例如我只想买一件文艺风格的T恤，但是看到下方推荐的同风格短裤，一整套搭配起来很好看，那本身并没有买下装的目的，也就连T恤一起下单了。
价格互补商品：
如果店铺设置拼单返现工具或满减优惠券，那么有些买家为了凑满减，会同时凑单购买能达到满减门槛的商品，这样一来就提高了人均客单价。
其他关联：
爆品和新品联系，引流款和利润款联系，很多时候也都能通过前者带动后者，实现进店流量充分利用和利润的合理分配。

第三步：把握运营节凑，全店健康稳定发展
运营节奏可以从单品及整体店铺两个维度出发。
店铺产品一般根据价格、利润，市场，竞争力，特色等分为主推款，引流款，形象款，活动款，搭配款，每个单品生命周期一般分为新品期、发展期、成熟期、衰退期。
在风格店铺产品种类相对丰富的情况下，一般都是全店动销的发展模式。要合理定位产品结构，清楚每个产品大概什么时候入场，一般都是什么样的玩法，规划好不同产品不同的运营策略，同时根据运营过程中的具体情况，随时调整和掌握推广方案。
整个店铺来讲，风格店铺依靠粉丝，以周或月为节点有节奏、有规律的上新十分重要。一方面，搜索引擎看到你在不断地推出新品，给到你更多曝光，在一定程度上为店铺引导新的流量，带动店铺动销率。同时也会让店铺老客户每次来都有不同的感觉，增加了选择的范围，提升了购物乐趣，培养买家的进店及复购习惯，使店铺人气和客户复购率更上一个台阶。

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