不要场景推广根本没法做拼多多

admin · 发表于 2021-5-30 17:24:51

大家好，拼多多归根到底还是一个货找人的平台，搜索流量占比远不如类目流量，很多时候你搜索关键词的排名还行，但是你能感觉到流量上涨很快吗？对于很多类目你们去做关键词排名，去做搜索推广成本是不是很大，但是由于很多人有做某宝的经验，习惯了去做关键词排名，但是对于中小卖家来说，做关键词排名费钱费神，还没效果。（当然很多商家也不会做关键词排名）只是说你花心思做关键词排名还不如做类目流量，商家愿意开搜索推广而不愿意去开场景，是因为搜索数据好看，搜索点击率高于场景的点击率，并且搜索容易成交，场景稍显复杂，对于小白卖家来说什么东西让他能快速有成交就更倾向哪个。（这里只是阐述现在商家朋友的现状）要想做好类目流量那么场景推广就是你必不可少的手段。
【第一步】场景推广的真谛场景推广是把你的链接展示给特定的人在指定位置看。所以会涉及到人群和资源位，我们调价是为了找到精准人群，找出高转化资源位，所以先明白一点，我调价的顺序一定是先调人群然后再调资源位。只有人群精准了才能提高你资源位的产出。
【第二步】访客重定向
、新店访客重定向人群你有吗？做快消品的消耗品的短期内顾客有强烈的重复购买欲望的，这部分商家访客重定向人群就是你们的重点，这也是拼多多衡量你们品质好坏的标准，有些厂家利用超劣质货低价引流，在相似商品里边无敌，但是访客重定向人群不行，好日子没几天就到头了。换季我个人一般预热就是主要开场景，并且只需要每天20块钱左右的开销，我的预热效果比很多高成本投入的人还要好的多。（反正记住只要你的产品短期复购率行业内比较高，那你就要重视了）
【第二步】相似商品定向
相似商品定向反正都要做，这里为了我自己的形象下三滥的手段我就不教了。你只要记着这就是竞品流量，你好他坏，你坏他好。
【第三步】相似店铺定向
这部分人群就要看你店是什么情况了，不是风格店和大众品牌店我个人觉得没什么必要去做，转化太低。风格店本来就是个性化的东西，人群相对不多，这种推店效果会好很多，成交率高一大截。大众品牌店也是一样的，大众品牌店相对来讲没有一个明显的爆款，也可说产品都是小爆款，所以推店效果会好很多。精准这部分人群带来的收益也要好很多。
【第四步】叶子类目定向
叶子类目高手的话这是你的重点，新手的话建议直接放弃，这个人群曝光门槛高，数据辣眼睛，人群不精准，投产不稳定，有些时候需要外力帮助，太麻烦。
【第五步】资源位
要分清主次，营销活动页流量大，但是这里边基本都是花钱的广告位，对于你的自然流量帮助不大，但是如果有稳定的投产比，可以放任他自由生长。优选差不多只是流量没有营销活动那么次。主要重视的类目商品页这也是最难的一个，一般曝光分到这里的不多，所以对于溢价一般都要比较高，不能让流量全跑营销活动页去了，类目商品页和你的类目排名有直接关系，这里好类目排名稳步上涨，商品详情页是转化率是最容易上来的，因为相对来讲这部分资源位来的流量是最精准的。

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