新店铺规划，学会这些技巧，超过99.9%的商家

admin · 发表于 2021-8-19 14:22:04

开淘宝店需要做哪些准备呢？相比线下实体店，网上开店同样存在着很多不可预知的困难与挑战。很多人可能会有一个误区，就是只要把店开好了，等订单就可以了。如果是这种想法，那么你很快就会发现，店铺问题层出不穷，和你预想的会完全不一样。因此卖家在网上开店，需要做好一定的准备，只有做好了充足的准备，才能更好地去打属于自己的江山。
一、产品定位
1．选品
俗话说“隔行如隔山”，是因为每一行都有自己的门道、自己的特点，都需要我们花时间学习，不断累积经验，一般选品有以下几点作为参考：
a.有资源。例如，开服装店，自己家附近有大型衣帽批发市场；卖茶叶，自己家人朋友有茶叶货源；卖玩具，自己家族里有玩具工厂等。
b.行业前景。如现代的智能家居。

c.兴趣爱好。如因为喜欢陶瓷器皿，有这个兴趣，于是开始做陶瓷器皿，这种情况下如果一开始生意很艰难，后来就会慢慢好起来了,因为自身对这款产品会自发地有一种兴趣去了解，而我们销售产品时，对自身的产品的了解会非常有利于我们产品的运营。
d.实时热点产品。例如夺得东京奥运会首金的杨倩，她头上的小黄鸭饰品，大家可以看到这个销量数据是非常高的。这种类型的产品需要对实时热点非常敏感，能实时的把控热点，并且还要有供货的能力。

很多人会看着别人卖什么好卖就卖什么，应该有不少人都这么试过，也有不少人会发现，和别人卖一样的产品，自己就是卖不起来。但也有很多人成功了，这种情况你就需要考虑你有没有这个能力，别人把产品卖起来了靠的也不是运气，是运营能力，大家需要综合考虑。
二、市场考察
对产品进行了定位后，就需要进行市场考察，我们需要分析这款产品所占的市场份额有多大，市场是否已经饱和，还有无空缺，销量如何，利润情况如何。很多人是自己有线下的店铺，想开拓一个新的渠道，但是有的产品可能就不适合通过线上销售，所以我们需要对市场进行考察。
关于市场饱和情况，就是这个产品在这个市场上已经是饱和状态，已经不是竞争力大的因素了。销量利润情况就是，有的产品的天花板可能就是一千单了，且这款产品利润非常低，所以就算是做到了类目第一，你所能拿到的利润也就只有一个限额。咱们开店大多数人是为了挣钱，也有的是为了养家糊口，所以我们需要全方位考虑。
二、货源渠道
1.成本
做任何生意都要考虑成本因素，只有降低成本，零售价才会有竞争优势。然而如何降低成本是许多开店的新手卖家最头疼的问题，其实货源是关键。
好的货源渠道不仅保证了产品的供应链的顺畅，在缺货时可以及时补充货源，与好的厂家合作还能提升卖家信誉，同时货源渠道还有降低成本的作用，让产品在销售过程中以物美价廉吸引更多的人气。
2.供货能力
进货切忌品种单一、规格不全，这样会极大地限制顾客的选择空间，让人感到无可选择，便失去了浏览的兴趣。因此初开店的卖家一定要找好货源，选择与那些有强大生产力的厂家合作，使产品尽可能多样化。
3.品质
品质这个点需要着重讲一讲，品质品质，就是产品质量，我一直都是把产品看得很重要。淘宝是一个卖货的平台，首先你的货得好才能卖得好吧，很多人就是不论用什么方法运营店铺，就是做不起来，其实就是产品本身的问题。
大家在选品的时候一定要多花心思，有条件的大可以去实地考察，也可以买几件回来做比较。我敢肯定有些卖家从来没研究过自己的产品，对自己的产品不管不顾，一件代发、阿里巴巴货源。做店铺的基础就是产品，产品决定了你的店铺能走多远。
三、店铺的定位
1.价格牌。利用低价来跑量，实现薄利多销的销售目的，或者是通过低价吸引顾客从而拉动店铺的高价产品。
2.专业牌。利用自己的专业知识博取顾客的信任，比如一些新技术产品，或者较难使用的产品。
3.特色牌。店里的产品可以做到“人无我有，人有我优”。
4.增值牌。提供超出买家期望的增值服务，所售商品有较大的附加价值，或者在淘宝平台上为其他卖家提供服务。
5.感情牌。感情是需要时间和耐心来维护的，现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈，这样的掌柜在和买家交流时，容易引起共鸣，有利于交易的达成。
店铺的定位是根据消费者的心理，我们在做店铺定位时，需要充分知晓购买这一类产品的消费者的心理，掌握消费者心里的想法来做产品。
四、欣赏他人，超越自己
我们在经营店铺的过程中，一定要多看，多学，面对比自己强的竞争对手，要学会欣赏，并从中学习他人的长处，承认自己的不足。看到了别人的优点，承认自己的不足和缺点，才能够明白为什么别人比自己强，只有这样才能够不断进步，不断超越自己。
五、摆正心态
这个点的内容比较像心灵鸡汤，但也是值得看的地方。目前网上开店的大部分是年轻人，没什么创业经验，所以很容易产生一些错误的心态，所以，心理的准备与疏导是必不可少的。先打好自己的心理战，才能打好以后的市场战。
1.耐心等待、踏实前行
经营网店最忌讳的就是急功近利，完全从表面看市场。有些人看到市场上什么好卖就卖什么，然后才知道不是那么回事，于是，干一行怨一行，被市场牵着鼻子走，最后感叹淘宝难做。不管做哪一行，每一次的成功，都是在付出无数次辛苦和努力的基础上开出的花朵。要成功，必须踏踏实实地奋斗。
网上开店其实和开实体店一样，千万不要以为自己的店一开起来，摆上东西就可以在家等着收钱了，也不要看别人的店开得很好，就以为自己的店开起来生意也会不错。任何一个新开的店，都会经历一个长短不一的生意清淡期，都会面临各种困难，遇到各种挫折，一定要多一份耐心。
2.坚持
我们在经营店铺时，可能自己已经做了足够多的工作了，但是效果甚微，甚至店铺会出现亏损的情况。面对这种情况，首先我们要确认自己经营店铺的思路是否正确，我们只要朝着正确的方向去努力，一定会结出果实的。淘宝或者是其他的平台，创业都是有难度的，投入和回报是共生的。现实中就有不少人因为无法坚持下去，不知道逆境中如何鼓励自己，而丧失了原本很好的创业机会。
据调查，48%的卖家只努力1个月，看不到效果，没有收益就放弃了；25%的卖家努力2个月没有收益就放弃了；15%的卖家努力3个月没有收益就不干了。只有12%的卖家在3个月之后还一直在努力，而80%的大卖家是从这12%的人中产生的。
首先就是很多卖家都看的眼前利益，他需要快节奏得获得回报，而真正意义上做好一个店铺，一定是踏踏实实去做，才能得到收获的。东京奥运会也已经闭幕了，最近东京奥运会很火热，不知道大家有没有关注，我是非常关注的，中国在这次比赛中成绩很优异，我不得不感慨，很庆幸自己生在中国，是个中国人。东京奥运会有一点让我很动容，就是一群00后的孩子们为我们祖国获得了多枚金牌，少年强则国强，我们的国家正在越来越强。不知道你们有没有看过他们的采访，让我印象很深刻的是全红婵，跳水运动员，她的教练说她们练习跳水的设备很差，但是经过日复一日地练习，她完成了一次次完美的跳水。台上一分钟，台下十年功。大家都明白这个道理，我们在经营店铺时，也是同样的道理，当你的坚持最终得到回馈的时候，你会发现收获的果实无比甘甜。

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