5种常见干预单操作方式，补销量避雷不采坑

admin · 发表于 2021-8-20 21:57:24

我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品，再购买，所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程，一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。
自己做递增不起流量，我总结一下有5个主要的点：
1. 一味的追求单量递增，忽略其他数据维度要持平和递减
2. 类目和选词决定需要递增的量，贪大词却魄力不够
3. 资源太烂，还没有到爆发期就降权
4. 计划太死板，没有随着竞品波动去做调整
5. 产品因素的限制
总结下来就三个维度：技术，资源，产品
作为运营，我只能从我的专业出发，重点说一下技术和操作的问题，资源和产品还得靠大家平时的积累。
进入正题
爆款是每个电商人梦寐以求的东西，我虽然只是运营，但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感，但是对爆款我们要保持清醒的认知：非标做小爆款群，标品做大爆款。
可以这样理解，你做服装这样的非标类目的话，多起几个月销量一两千，两三千的爆款是利益最大化，就没有必要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性，买家花半个小时去挑选款是非常正常的，所以你只要找到认可你风格的人去就可以了。
如果你是做标品的话就要孤注一掷了，因为标品是功能性需求大于个性外观的需求，同样产品的购买频次较低（这里要除开尿不湿等日用的快消品），一次选择一个就足够了。认清了我们需要做多大目标的产品之后才能开始我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决：
1. 寻找对标竞品
2. 优质关键词的选取
3. 精细化操作计划的制定
4. 流量爆发后的数据维护
一．寻找对标竞品
首先找到竞品，有几种情况：
新品--新品
新品--老品
老品--老品
树立高的目标并不代表你一定要去实现它，只是给自己一个引导的方向，我要努力向那个目标前进，可能最终我是没有办法实现的，但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据，那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。

淘宝平台来说，平台是功利的，系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家，因为头部商家对流量的利用率
是最高的，这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标：转化率、UV价值、点击率、增长率等等。
那我们作为商家，就需要找这些头部竞品的数据作为标杆，我们努力向优秀的数据靠拢，这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了，订单量也增加了
二．优质关键词的选取
选择关键词要符合三个点：①相关性高 ②搜索量高，转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合
这里我只强调一下关键词背后的人群问题，以一个关键词为例，其他的词根就不说了。提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。
举个例子：当消费者搜索“棉服”这个词，系统给与展示机会，用户点击了，点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候，系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好，淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。
比如说淘宝给了100的流量，我们产生了1000的销售额，而另外一个产品淘宝同样给了100流量，他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升
每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到，这个词的人群画像分析，消费者性别，消费层级，年龄，组合优质人群，消费单价等等，我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选，结合自己的产品属性，是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配，即使有了搜索流量，但是产品的这个风格不被消费者接受，转化率就会低，点击率不稳定。周而复始，即使有搜索流量之后也会掉下来。
三. 精细化操作计划的制定
做好所有准备工作之后就要开始制定计划了，汇总所有要的数据，假设以10天例，对标老品的UV价值是18.57，客单价200，十天搜索量是2300，转化率18%，第十天单量46。未了方便演示，选的是非常小的竞品，你们在选择竞品的时候肯定不会选体量这么小的。只要明白原理就行。
这里就是单量递增，倍数和转化率递减的过程。
一个好款5天起流量，数据平稳以后，开始降单量
一般的款式14天起流量。数据平稳以后，降低单量
垃圾款，一直都起不来
四、流量爆发后的数据维护
不要觉得起流量了就可以不管了，错！这个只是开始，爆流量只是你撬动搜索的开始。你不能确保自己的标签就是对的，如果你放着不管的话，或者只是单纯的去维护转化率，很有可能你的流量会往下掉，因为系统不能深刻的识别到你的标签。
我个人建议使用直通车来承接和清洗人群标签，想让直通车配合干预单完美承接搜索流量，继而迎来更高规模的流量爆发，你需要核心解决两件事情。
本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题，我们一层层推下来，就相当明了了，我们来看看如何通过优化直通车承接住干预单带来的流量
1. 通过优化直通车精准的控制引流人群
2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交，可以让链接在这个人群里的权重增高。
3. 链接在某个人群的权重高，如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配，那么在千人千面的基础下，系统就会推荐你的宝贝给这部分人群，也就是自然流量的额外曝光。
4. 在自然搜索下，如果用户通过搜索关键词进行了成交，那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升，自然就会带来宝贝搜索权重的提升。
最后简单的说一下资源和产品的问题。有的产品天生就好卖，有的图片拍出来就是点击率高，这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来，不妨换个产品，也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。
再就是资源，不说做搜索，说大一点做电商哪有不SD的，那些跟你说不SD，不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏，后来思路放开了，多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来，不是操作的问题，不是产品的问题，就是资源的问题。
当然店铺的运营方面其实还有很多相关的东西，比如推广、老客维护、售后等等，这些相关的都是运营店铺的关键，大家在日常运营店铺过程中，一定要把握好相关的数据操作

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