优化人群标签，提高京东店铺的核心竞争力，让免费流量源源不断

admin · 发表于 2021-8-20 22:12:41

为什么感觉如今的京东店铺越来越难做了？
原因就出在当下的流量获取压力是越来越大了。
毕竟现在早已不是只要上产品做推广就有免费流量的时代了，必须精准操作尤其是重点优化人群标签，只有当产品标签与买家标签高度吻合时，才会有转化的爆发，转化多了权重才能有切实的提升，才能有源源不断的免费流量扶持。
你需要绝对清楚自己店铺产品的受众人群特性是什么，可在成交客户分析这看出，成交客户的男女性别占比情况，以及最受什么年龄段访客的喜欢，他们的购买力如何，都是什么职业的，更喜欢那种促销模式等。这些细节你研究的越透彻，越方便做出后面有针对性的优化，店铺也能朝着更好的方向持续发展。
店铺基础不同新品初始人群打标的方法不同
①新店新品：新店的基础必须打好，要从类目属性，材质风格定价，标题关键词等方面来为产品定一个标签框架，他们每个后面都带有一个人群池，统一且高度重叠流量才能精准。
②老店新品：老店只要没有违规操作，他就早已有了属于自己的人群标签。新品上架后会在店铺标签的基础上，通过买家的浏览点击收藏加购转化，再次形成一个专属的产品标签。
操作时要注意以下几点才能让人群标签更加精准
①定位：先依据定位来确定受众人群范围，再依据成交人群范围去完善定位，以确保不出现任何细小的偏差，尤其是在对活动的策划方面，从根本上去避免人群标签发生混乱。
②价格：产品定价的好坏不止会影响到转化，还会影响到人群标签的精准度，所以在初期定价的时候一定要，先充分了解市场和竞争对手的情况，然后再结合自身产品的利润空间和布局细节，去做出有针对性的定价，定好后的产品价格没有特殊原因是不会做出改动的，以免影响到人群标签，转化和权重出现波动。
③标题：标题中所添加的每一个关键词，他背后都连有一个人群流量池，所以关键词选取无误才能与受众人群高度匹配，获得到免费流量的加持，先定下产品的核心关键词，他是与产品相关度最高且有一定搜索权重和搜索量级的词，然后再这个核心词的基础上做词根的扩展，最后进行关键词的组合，模板可以是品牌词+核心词+功能卖点+规格+补充词。
④老客户：我们都知道老客户多次回购是打标加权行为，能有效提升产品的人群精准度和销售额客单值，但做激活老客户操作时，需要我们对他们的购买客单进行筛选，把正常客单与活动低价来的客户进行区分，这样更方面我们在不同的环境下去有条理的调动起不同的用户资源，产生出不同的推广效果。
⑤达摩盘：先重点做好快车优化，把产品的搜索热度提升起来，关键词首选精准长尾词，他们背后相关的人群精准度更高些，然后先低溢价进行测试把优质的人群细分出来，最后给留下的人群做高溢价处理，确保人群标签既有精准度也有丰富多样性后，我们再加入对DMP人群的优化会更好出效果反馈。
DMP人群这必须要单独进行测试，不要照搬同行的操作，因为每个店铺的情况不同，适合他们的不一定适合你自己，经验不多的朋友可以把标签都快速的测试一遍，这是个体力活大的类目可能光自己的人群就能圈定几十个之多，不过总比投了不少钱没见到任何产出要划算的多，而且一旦测试结束后操作定型了，那么他给店铺带来的精准流量量级便是不容小觑的。
而且现在做京东店铺也不能只看搜索布局，还需要想办法做起首页推荐流量，那首页推荐流量的量级和效果就完全是人群标签说了算的，所以做好DMP的人群筛选后，再搭配上有针对性的文案去稳固转化，也就能实现多渠道引流，延续了产品的生命周期，这对于店铺长久稳定的发展来说是有积极的促进作用的。

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