月销千万的店铺，其实只需要这样做

admin · 发表于 2021-11-21 11:07:59

最近几年的电商行业整体的流量趋势都在提升，各个平台争相竞争流量，买家数量是固定的，可跨多个平台选择，对于流量的收割，也不在局限于一二线城市，在这种情况下，店铺提高流量的收割效果，提升销售额就成了开店的操作难点所在。
店铺销售额不能提高，首先要考虑市场行情，产品优势，店铺基础，运营技巧，是哪方面受到影响，针对问题做出调整方案，应对电商的瓶颈期。
一、产品价格
同款产品的市场价格参差不齐，买家的消费能力也分低中高，不是所有产品低价走量都被买家接受，有些是因为对产品的关注点不同，另外就是价格低不代表流量多，引流是单独的部分，产品价格只能提升某部分人群，喜好相似店铺产品的竞争力。
1、低客单价前期提高店铺提高销量为主，本身产品客单价低，利润低，销量不起来很难赚到钱。前期淘客，直播带货提高链接权重，
2、中高客单就主要注重产品质量，不适合打价格战，产品受众率低，需要集中引流中高消费人群，做多个小爆款维持店铺热度，带动整体动销。
3、品牌类的产品基本都是知名度较高的抢流量，对于中小商家来说，要做好产品规划，是低端跑量，还是中高端产品，这样才能制定拉新计划，快速为新链接破零，在做好老客户的维护，根据利润优化客单价。
4、大批量购买的产品，一般是复购率比较高的，买家喜欢讲价，需要提前做好定价的同时，流出买家讲价的空间，不能降低价格也要讲明原因。
二、店铺基础
新客逐渐累积才能转变为老客户，那么新客户在转化之前，会对店铺的基础信息，如从主图，视频，详情页，评论，问大家，客服咨询等方式做一番了解，有些信任度低的买家，还会浏览其他链接的信息做参考，避免退换货带来的烦恼。
1、买家在这了解的过程中，其实也是同时做多个店铺的对比，最后确定购买店铺的产品，并且售后环节成功解决买家顾虑，达到足够高的信任度，就可以根据产品的转化周期，多次收割老客户。
2、店铺要主图突然产品卖点，色彩比例美观简洁，文字文案重点突出产品卖点，主次分明，这样关键词的排名稍高一些，很容易通过主图引起买家兴趣，确保进店流量都是对产品有深度敏感的人群。
3、复购率高，转化周期短的产品，一定要及时做好产品的上新，以及季末的清仓，以免资金堆积太多影响店铺的正常运转，新品上新后要及时打爆，不然长期靠促销甩库存，店铺也是比较难维持的，利润太低。
4、店铺要流量的前提，是需要有足够的展现量，展现量就是产品的曝光度，当展现足够时，我们才能通过优化点击率，去提升访客进店的几率，提升点击率。不同的产品价格，消费人群的优化图片方式不同，中高客单价重点突出产品格调，低客单价对产品突出性价比，才能去提升访客进店的几率，提升点击率。
5、避免盲目跟爆款，这些产品的权重比较高，已经不缺流量和转化，但是如果跟款，大批量的投入还没有打爆，浪费的不光是时间，还有推广费用，最好是把握自己店铺的节奏，从上新开始掌握推广节奏，一步步做自己的爆款，积累自己店铺的粉丝数量。
三、运营技巧
店铺要流量，就得先获得展现量，排名位置觉得展现量的数量，不是说越靠前的位置就越好，要分关键词和展现人群，比如说关键词本身是大词，强制卡靠前位置，PPC非常高，花费也比较大，但是如果排名位置低，又拿不到曝光度，就造成了店铺恶性烧车的循环模式。
1、避免关键词带来的不精准人群访客进店，选择关键词时，尽量贴合产品属性，给产品打上足够明显的标签，避免系统捕捉标签过杂，那么买家搜索同一个词，实际上是由不同购物标签的人群被同时看到，导致进店访客人群混乱。
2、精准访客人群，实际上是通过我们分析历史访客进店数据，以及对新人群不断测试的结果，自定义的人群更容易测试出不同人群的数据区别，从潜力人群，到适合产品的制定人群，以及平台的优质人群，大促高敏感人群，找到这些方便引流精准访客进店。
3、保证店铺的支出和收入的控制，不能亏本推产品，店铺也需要运营成本，如果一直亏钱，早晚会被市场淘汰，更多的是需要数据方面的运营规划，以及技巧方面的技术支撑，从产品到推广，根据产品客单价，推广费用，制定计划和指标。
四、间接提升销售额的方法
1、关联销售是起到流量的利用率，引导买家对其他产品感兴趣，同时增加场景营销的真实感，或者是通过组合套餐，提升产品的客单价，很多时候店铺做活动，让买家以凑满减的方式提升UV价值。
2、老客户的维护，更容易新品转介绍，对店铺重复打标，长期维护好这些老客户，微淘的粉丝量逐步增加，提升买家的互动率，维持对店铺的新鲜感，信任感，获得更多的优质流量入口。
3、标题在突破流量上限时的作用也非常大，找到最近的潜力词，在根据搜索人气，在线商品数量，选择合适的词去替换，有不少替换后的搜索流量都有大幅度增长，比如一些数据较差的词，要做竞争度的叠加词，必须是高于之前的竞争度，不然流量太少，转化又差，销售额自然被限制。

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