拼多多直通车优化的七大误区，一定要避开

admin · 发表于 2021-11-21 11:57:28

误区一：太相信自己的技术，选择自定义推广
拼多多2020年12月份之前，自定义效果其实还是相当不错的，在那之后，拼多多整个的底层逻辑发生了很大变化（具体变化不得而知），平台重点推OCPX即智能推广，从我们自己今年的实际效果来看，自定义很难玩，我们周围10个里面能做好自定义的不足1个，因此，大部分类目，大部分卖家千万不要迷恋自定义，在拼多多自定义推广中没有大神，只有大坑等你踩。
误差二：开启场景自定义

场景自定义的特点，点击单价极低，流量极大，但是转化是超级低，以我们自己为例，引入了近3000个流量，转化是0，原因，场景自定义的消耗与流量来源基本都是营销页，这个页面主要内容为游戏、多多果园免费领一类，除了流量大，一无是处!

误区三：出价小心翼翼

很多人开了智能推广之后，出价总是一点点的往上加，这样有两个大的弊端:

1）改动频繁，智能数据积累不准确，导致计划数据会越来越差

2）前期拿不到流量，无法在7天完成10单成交导致进入不了第二阶段，精准数据积累变差

误区四：参考利润给转化出价:

以A产品为例，利润10元，很多卖家出价就打死不超过这个值，这个是极大的误区，如果出价10元以下，拿不到展现，就需要加价，直到展现稳定、转化稳定，再调整出价，并不是说出价10元，卖出一单的成本一定就是10元，综合的转化成本，除了出价之外，还包含单品的权重，权重越高，转化成本越低

误区五：看到投产比较高的情况，为获取更多流量，盲目扩大预算

这个很多人会忽略，智能推广（OCPX）模式下，之所以投产会高，在于拼多多系统自动为你筛选更加精准的人群，同时在投产更高的时间段给你加大投放，反之降低，简言之，投产高的人群是有限的，如果你设置的转化出价太高，系统会给你匹配最精准之外的人群，即?次?精准人群，这样，如果你的产品受众不是很广，消费频率不是很高，就非常容易出现投产越来越差，然后这个数据又反馈到整个计划，导致计划人群也逐渐变差。

因此，任何的推广都会有一个最优消耗，日消耗100，还是1000需要根据自己类目去测试，在这个范围内，你的数据会是正向成长，有合理利润，超出这个点，你的数据会呈现负反馈，甚至利润为负数（倒U模型）

误区六：智能推广（ocpx）不需要控制

这个推广模式，只是拼多多简化了很多前端需要注意的一些地方，尽量让推广变的容易上手，好吸引更多卖家来投放，但是这不代表系统背后没有一套评判逻辑，实际上，智能推广（ocpx）也有隐形的权重分，主要分为：

1）店铺权重，即店铺销量、评价、30天日销越好，新起计划就越好

2）单品权重，即单品销量、评价、30天日销越好，新起计划就越好

3）其他正反馈数据权重，比如询单、收藏等等

这其中，如果说单品权重能做到很好，基本上拿到同样的展现量，需要的出价就会非常相对低很多，以我们自己为例，同产品A店铺转化出价62元，B店铺90元都拿不到展现，原因就是A店铺运作时间比较久，相关权重比较高，B是新起店铺，相关权重低。

误区七：忽略智能推广底层的人群逻辑

智能推广（ocpx）一定是基于精准的人群数据积累，才能让计划数据越来越好，因此，当我们一个计划持续半个月、一个月数据都很差的时候，不要试图去优化，你会发现，数据优化不了，甚至会持续变差，这其中主要的问题是，这个计划得到的负反馈人群＞正反馈，且一直在不断扩增负面的反馈，想要优化过来非常麻烦，更简单直接的是，新起计划，重新做正反馈人群标签进入这个计划，会更加有效。

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