拼多多排查店铺流量滞停5大点！带你精准定位引流突破流量瓶颈

admin · 发表于 2022-1-22 22:02:51

我的商品排名如何才能提高，怎样才能有资格获取到免费流量呢？
这无疑是大部分商家关心的问题：
其实除了通过点击、转化增加商品权重之外，还是有很多细节上的问题可能你忽略了，所以导致商品的排名一直无法提升。
一、店铺的滞销品你应该这样处理.
有的商家很喜欢经常上新，因为上新就有扶持流量，这些原理是没有错的，
但上架超过30天的商品，如果没有销出去一件，那你觉得会对有所影响吗？
当然有了，
所以商品上新30天后没有销出去一件的，我们统称为“滞销品”。
滞销品会拉低权重，而拉低权重的影响就是--商品搜索排名很低，这样你的流量就更难获取了。
所以大家要先做下店铺的质检哦，看看自己是否有存在滞销品。
直接删除，或者如果还需要做这个商品的话，就换主图和详情再上新，
在7天内尽快破零，这样商品就不是滞销品，也不会影响权重排名了。
二、动销率你真的做好了？
上面我们提到了“滞销品”，其实和动销率很相似。
动销率的意思是30天店铺有销量的商品占比全店商品的数量占比是多少
也可以这样理解：
动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品。
动销率其实就是不让商品变成滞销品，从而进行收藏、点击、转化。
那这里有童鞋会问：动销率一般控制多少？
其实这个没有绝对性的，那肯定越多越好，因为销量始终是重要考核的指标，你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了，但如果前期新店的话，一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。
三、选对合适商品类目
在发布商品的时候，我们选择的类目也直接影响到我们的流量。
如果是类目筛选不准确的话，会导致流量很低、权重很低。
甚至有可能会导致出现违规。所以在这个关键的点上，也是刚开始我们需要做好的上新规划。
选择类目方面，必须要选择合适的，不是要选择流量大的。
四、店铺风格、商品类型保持统一
商品风格、上传的商品类型，是否都符合大众化需求，
或是否你粉丝需求的东西呢？
那怎么理解呢？先上两个案例看看：
从这两张图，大家发现了什么？
图1 风格、款式、类型，都非常不接近，
这样就算通过某一个商品进入店铺后，如果能够形成转化固然最好，但如果不能形成转化，消费者通过浏览其他商品进行观看的时候，
如果是你，你下单转化的几率有多大，
我相信以一个专业买家的角度来看，我是不会买的，因为我根本不知道你店铺主推的是什么，究竟有什么优势？！
图2风格、模特、款式、类型，都是统一的
是针对什么样的人群、消费层级的人，一眼就看出来了，
就算只是通过某个商品进店，当我浏览其他商品时，可能我会有多个选择，
因为我知道你店铺是专业做什么类型的商品的。
做店铺、做运营，要从细节出发，打动买家，让买家觉得我们是专业的，这样消费者下单、转化、买单，几率不就更大了吗？
五、定价人群尽量相匹配
现在大家看到的文章也好、学习视频也好，都是大部分围绕着标签、人群去解析的，这固然是对的，因为大数据时代，匹配精准人群获取更高的转化。
但我们在做商品定位、商品定价的时候，是否也有跟着人群所定价呢？
网红种草店，如果按照从98元的饰品主推的情况下，进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗？
能够消费98元的发饰发箍的人群，也是具备一定的消费能力，所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配，一旦产品人群混乱。
如果你不是专门的网红种草店，后期做付费推广也好，做人群标签也好，都会非常吃力的，因为你的定价会导致人群不精准的。
在产品定价上我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内，不能有过大的差异性。
再来看看另外的商品：
如果是按照风格定位、款式定位、价格定位，这三个着重的去引流、人群的划分，那这类型的精准人群进店，收藏、转化，都会有所不同的。
至少可以说，你的店铺人群标签、流量都是精准的，这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店，就要从价格布局上去入手哦！
六、找准商品发布时间
其实这个话题，已经说过很多遍了，但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉，所以这里也就重申一遍。
我们商品的发布需要在高峰期之前，从而保证高峰期时间段买家可以看到我们的商品，而我们做的服装店铺大部分上架时间都是在晚上7-9点之间的。
总结：对于商品的类型、类目，我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局，也是影响到商品精准人群的展现问题。
上架商品选择的时间点，有利于获取更多的流量和人群的转化，对我们商品的起步有更好的作用。
在这三个细节关键词点上，我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。

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