提高销售额的方法，春节弯道超车玩转数据分析!

admin · 发表于 2022-1-24 00:10:54

数据化运营时代，店铺的分析和优化都离不开数据分析，千人千面的展现机制，又限制了很多老玩法，更多的是需要我们去挖掘平台新规则，帮助新品快速引流，老款种草收割，有效的提升店铺销售额。
销售额是怎么提升，肯定是需要爆款来达成，当所有单品都出现流量和转化问题时，根本不可能达到爆款的指标。
那么数据分析，细节优化就可以解决这些问题，促成店铺做成爆款，所以优化要尽早做，全方位了解市场和产品的优劣势，在做详细的优化方案。
一、流量的获取方法
京东引流渠道非常多，但是主要的竞争流量渠道是免费流量，但是同个子类目下的店铺非常多，竞争也是比较大，新品上架时，很难获得平台扶持的免费流量，更多的还是需要我们把产品的表现分提高，来获得平台关注。
这个表现分可以是新品上架后的自然流量带来的数据提升，不过扶持毕竟是有限的，一个搞不好，扶持没拿到，流量也是一天不如一天，所以付费推广的作用，就是为了帮助更多商家去抢流量，不管是不是小店铺，只要推广就有流量。
但是付费推广的费用也不低，投产在差一些，光引流不转化，烧车严重亏损，都是大家经常遇到的问题，操作能力稍微强一些的店铺，可能会遇到付费流量占比高，免费流量占比非常少。
其实追究其原因，无非就是操作方法太单一，并且方式也不对，导致各个付费推广的数据都不太好。
二、关键词的选择
常用的关键词通常会考虑相关度，搜索量，转化率，除了这些还可以分析成交金额，在线商品数，根据这些去判断推广词的数据表现，像一些系统推荐的词，基本都属于行业热门词，也可以从中找到一些适合产品使用的词。
在根据关键词的行业数据，做好产品备货和推广计划，同时找一些跟自己产品价格相近，风格相似的竞品，根据竞品的推广数据，比如说创意图，详情页，推广词，引流渠道等等，去优化我们的单品。
像关键词的各种分析，尤其是带来优秀数据的词，完全可以替换到标题当中提升搜索流量，很多店铺说搜索流量少，不优化这些怎么带来搜索流量？前后逻辑没搞明白，更别提优化方法是不是正确的了。
标题除了替换关键词以为，组合跟排序也同样重要，买家搜索产品大词，店铺权重低时，排名过于靠后，可能看不到我们的产品词，因为流量基本只在前几页的搜索页面，但是如果选择精准词，以及精准关键词的扩展词，就有一定几率去看到我们的产品，标题组合时，尽量注意通顺性，产品相关度，以及我们的目标人群的习惯搜索词的排列方式，都需要重点关注的，不然拿不到搜索流量。
三、快车的操作方法
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通常计划权重会影响账户权重，账户权重又会影响店铺整体获取流量和转化的能力，往往店铺权重越高，越能用最低的价格去低价引流，免费流量占比也非常高，等权重提高后，优化反倒是没那么多，越是低层级店铺，更需要去重点关注。
通过DMP人群限制垃圾流量进入店铺中，前期先对精准人群做分析，投放人群是在提高溢价比例，把一些转化较差的地域关掉，如果不会找可以从一二级人群测试，京东流量没那么多，人群过于精准，反倒会限制产品拿流量的能力。
产品初期的人群覆盖量要高，优先积累人群数据，在根据进店访客做人群分析，等中期时的投放，就可以相对精准一些，后期是做好老客户的维护，强化店铺的人群标签，给产品打上标签，多次复购都能达到这个效果。

平时的点击率，收藏脚骨，转化率，都可以作为人群分析的依据，判断快车开的是否有效果，光烧钱的车子，不优化只能当做引流工具。
比如说买家进店后，无论从什么渠道入口，系统都会根据这些人群，去搜索人群背后的标签，下次分发流量，或者是为产品展示时，都会优先展示这种标签类型的人群，像产品客单价在中高价格，那么进店都是低消费人群，肯定不会购买产品，有的朋友会说，那我低客单价的产品，进店都是低消费的人群，人群是不是精准了？其实不然，低消费人群也会有不同的购物喜好，如果购买标签跟产品标签不相符，买家看到还是不会购买产品，这也是为什么要去优化快车，去优化人群的意义。
今天的文章分型到这里就结束了，总体来说店铺的优化要每天都做，错误的优化方法反倒会影响店铺的权重，每一次活动带来的权重提升，都是下一次产品的竞争排名位置，现在刚好做春款的布局，如果这个时期在不好好把握，来年在做新品，旺季在去推广，效果就差很多了，推广新款要趁早布局。

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