做好这五点提升拼多多询单转化

admin · 发表于 2022-3-4 13:54:37

根据拼多多官方的数据，询单转化，可以提升10%的销售额！这么重要的事情，大家必须重视起来。那么这里我就给大家带来拼多多询单转化率提升的几个要点，一起来看看。

一、询单转化是什么？

比如我是买家，想买条裙子，但是担心码不正，想问问客服，所以我要询单。这个时候，如果客服能力很强，能够成功打消我的疑虑，让我下单付款，那就完成了转化。
理解了询单转化，我们还要再普及一个概念，叫询单转化率。询单转化率=询单成团订单数/询单人数。如果我的店铺今天有100个客户来售前咨询，但我能力不行，没留住大部分客户，最后来咨询的买家里，只有10人下单，那么今天的询单转化率=10/100=10%。
如果你的询单转化率低于30%，我劝告你一句，就别累死累活去抢流量了，先把客服这关过了再说。不过行业不同，我们也不能瞎定目标，要看自己行业的平均水平，大家可以到【商家管理后台】-【多多客服】-【客服数据】-【销售数据】-【客服数据趋势】里进行查看，有同类目前10%的均值数据，可以拿这个数据当目标。

二、如何提升询单转化;

从哪些方面可以提升询单转化呢？总的来说，好的聊天体验，能够让客户不知不觉对你产生信任，从而下单。好的聊天体验，就包括快速人工响应、产品卖点包装、服务卖点包装、砍价应对技巧、催单技巧等。

快速人工响应：黄金10秒有数据表明，在客户咨询后的10s内，客服能做到人工接待，消费者妥妥的会留在你的店里，而不会因为你接待慢了，又去逛其他店铺了。
大家买东西的时候一定都有这样的体验，当我们咨询客服的时候，通常我们第一句问客服“在吗”。如果对方能够第一时间回复我们，会感觉这家店铺有诚意，更愿意接着聊下去。
相反如果好久都没有人回应，就会觉得店铺没人管，怕是要倒闭了。当然就会直接走人，反正同款这么多，换另一家相似的店铺去咨询就好了嘛。大家可能会觉得，那我设置机器人回复就好啦，肯定能在第一时间回复买家。这样是不对的。
机器人回复只是在客服忙不过来时，给到客户的第一个反馈，比如亲亲有什么问题客服马上来哦，您可以先看看问题列表。之后客服一定要第一时间人工回复。因为机器人回复没有温度，不要奢望靠它来留住买家！
举个例子，小明想买一件连衣裙，她想要了解衣服的版型，码数。

A店只有机器人回复：“亲亲在的呢”，“我们是标准码数，正常大小。”

而B店的人工回复：“亲亲可以报一下你的身高体重，我们给您推荐码数？

询问买家喜欢的效果“亲亲喜欢穿起来宽松一点还是合身一点的？”，推荐类似风格的衣服“亲亲可以看看我们店铺这一款，很显瘦呢？“等等。谁会不去B店买呢？对于中小商家而言，又是店长又是客服又是设计又是打包的，如何做到及时回答客户的提问呢，3个建议：
①设置消息提醒，迅速人工响应买家。在客服平台设置处打开消息提醒，这样一有买家给你发消息，你就能第一时间知道！
②一个熟练的客服，一分钟大概能打60个字，同时接待3-5个客户。如果还没达到就得提高打字速度！

③当顾客的问题需要较多文字解释的时候，可以分段发送具有针对性的文字，减少客户的等待时间，随时对客户的问题进行补充说明。总结： 1.重视询单转化，它可以帮你提升10%的销售额。

2.如果你的询单转化率低于30%，就别顾着抢流量了，先把客服这关过了。

3.黄金10S：在客户咨询后的10s内，客服如果能做到人工接待，成单率会大大提升哦！

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