淘宝钻展五大落地页，让你转化率飙升

admin · 发表于 2015-10-8 19:39:06

做钻展推广最担心的是什么，最担心的就是钱花出去，不见订单效果，究其原因其实有很多因素在内。
如你的钻展定向设置丶时间设置丶钻展素材等等因素，当然还有重要的一点就是你的落地页面的设计与选择，前面这些我们且先不谈，就针对钻展落地页来分析。不要小看了这么一个因素，多少卖家绞尽脑汁的去为了设计出一个好的落地页，从而提高钻展转化率，订单量。那么钻展落地页有哪些种类呢？哪些落地页才是适合你的？优势与劣势都在哪？
钻展投放对于落地页的选择是非常重要的，我们只有精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。
总的来说钻展落地页大致有这五种：首页丶活动页/专题页丶单品页丶无线端首页丶无线端单品页丶聚划算/品牌团。
1.钻展落地页—首页：
这种落地页一般适用于首页有明确主题的店铺，我们需要注意：如果首页只是导航分流，再用钻展投放到首页，就不能对流量进行聚焦有所侧重的推广某类或某款产品，没有推广的重点，素材和落地页都无法聚焦，转化率就会比较低。针对春节时该店铺内推出春节活动，领优惠券，并且推出几款主打产品进行促销。这种情况下钻展素材选择落地在首页会有很多优势。优点：在做钻展推广时，也能对品牌的宣传起到很大的作用，有利于品牌发展，对店铺整体销售额提升会有很大的作用。比如“夏娃之秀”首页有多款不同风格的内衣，顾客点击进来后如果不喜欢或者不需要第一款，TA还有其他产品可以选择，可以增加访问深度。而且店铺内可以领优惠券，跳失率会降低。缺点：首页如果没有活动或者新品，没有推广的重点，跳失率还是会很高。例如女装类的店铺，首页如果没有上新至少要有折扣类的活动。但通常来说上新会比折扣更吸引人。
2.钻展落地页—活动页/专题页
这种钻展落地页一般适用于上新品或者有其他活动的时候，注意：素材主图的款在落地页一定要体现出来，而且如果是主推某个集合页面，在前三屏一定是要重点展示这些款式。
优点：引进来的流量都集中在这一款产品上，有利于提高单品转化。而且顾客看了专题页后，想了解更多详情比如宝贝评价，必需再点击进入宝贝详情页，这样访问深度就增加了。
缺点：这种专题页通常只有一款产品，如果顾客没兴趣，那TA很可能会直接关掉页面，店铺其他产品也不会去看，就浪费了这个流量。

3.钻展落地页—单品页：
单品页一般适合用于推单品的情况，注意点：可从顾客评价去发掘产品卖点，提炼素材文案
优点：适合热卖单品，对于打造人气单品有决定性作用，配合吸引人的宝贝详情，能有效促进直接购买转化率。例如她美这款台式化妆镜，钻展素材上突出优惠信息，打造出活动气氛，可以提高点击率。这款镜子很受市场欢迎，宝贝详情也很动人，评价也很好。那么通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。
缺点：跳失率比较高，因为点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品，TA很有可能会直接关掉页面，少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候，单品页的关联营销就显示出重要性（可以用互补关联或者替代关联）
4.钻展落地页—无线端首页丶单品页：
手机端受屏幕所限，展示的内容少，如果落地在无线端单品页，由于单品页展示的内容少，访客不喜欢就直接关掉了。如果落在无线首页，展示内容多，访客浏览时间加长，跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。
手机上网的人群中大学生和白领居多。对于大学生的话，基本没有冷门时段，他们随时可以玩手机，凌晨3丶4点流量会少一点。
而针对白领，除去工作时间和凌晨时段，早上6点到8点，中午休息以及下班时间效果会比较好。
夏娃之秀的人群主要是18-40岁的，其中20-35岁的顾客最多，这部分顾客一般都是由工作的，所以要考虑她们的作息时间以及可能用手机的时间。
优点：流量大，价格低，点击成本比PC端好，收藏成本会比较低。
缺点：成交没有PC端好，收藏转化也不明显，而且不容易追踪。
5.钻展落地页—聚划算/品牌团：
优点：钻展的引流能力是非常强大的，而聚划算的流量需求，是钻展所能够提供的。
缺点：如果落地在官方聚划算页，顾客不喜欢该产品，TA会直接略过，去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内，顾客还可以看看店内其他产品，TA购买的可能性就会增加。

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