直通车的战略目的，说穿也就这几点

admin · 发表于 2022-4-1 10:47:55

对于很多中小卖家来说，甚至是大卖家，他们在权衡利弊之下，可方便快捷操作的算直通车和SD了，什么买家秀什么直播什么报聚划算都是需要大把大把的票子，你有钱你去搞我服.....下面讲几点吧！

1、现在自然搜索流量非常稀缺，SD不太安全稳定
2、流量越来越贵，抢夺市场蛋糕
3、合适的时间点，可以大量的引流，辅助爆款和维护爆款
4、配合一些其它的手段打造爆款更容易
5、对于测款新品转化率起到一定的精准作用
6、能增加全店的搜索权重
7、能够对于宝贝降权起到一定的拉升作用，可以使宝贝千人千面打乱，增加更多的渠道展现的机会
8、中小卖家不开直通车，几乎就等于等死，维持爆款，打造爆款关键性手段
9、这是一项技能，你不开车和开车去做淘宝，至少是有一个方向的选择了
但是为什么要开直通车，重要的一点不是我前面讲的九点，而是一个战略目的，它直通车和自然搜索是相辅相成的，就是说很多产品都是需要通过直通车把整体的销售额销售量做起来的，比如那些非标品本身搜索量大的，竞争不是很激烈的那种产品，它完全可以通过直通车给它打爆品，迅速做起来，这种产品就是说很简单的一个目的，就是通过直通车直接就可以把爆品打出来，我们讲到为什么要开直通车就是讲到一个战略目的，这个战略目的一定要深入脑髓。

直通车的战略目的，说穿了总结了，就是一句话，凡是你开直通车，不管你的ROI转化率有多么多么的好，如果你开这个车不是站在产品的角度来思考的话，不能给这个产品带来自然搜索权重和销售额和销售量的增长，你都是白搭，而说句心里话，目前市面上对于开直通车的目的所知道的很清楚的商家，不到15%，基本上我观察的大部分商家对于直通车的战略目的，大部分都强调的基本上是直通车的投入产出比和转化率，当你特别强调这个思维的时候，你的车就会非常危险了，至于为什么，第一：因为目前直通车所处的环境，真正能够维持直通车RIO的很好的不到10%，因为ROI更多的是跟你的产品转化率客单价有关，因此你的这个战略目标思维会严重的干扰到你开直通车的心态！比方说，当你的车稍微转化弱一些，你就会怕，你就会停止推广，你就会担心这里那里做的不好，你就会害怕这里那里亏不起了，哪怕产品非常不错，直通车ROI和转化率都不错，结果忽略直通车的战略目的，说不推了，我每天都要收到这样的商家，基本上都是一样的问题，当然我总结了大量的商家，大部分其实都和他一个样的心态如此，导致产品本该爆发推广的时候，都不怎么发力推广，都害怕，甚至产品没有问题，非常好，只是他所认为的我投放直通车的目的很简单，我投了1000元，直通车就一定要给我直接成交2000元，如果没有给我成交2000元，就哀怨这个世界这个社会，痛恨直通车，恨不得立马暂停，而忽略直通车的战略目的之所在！从不具体的分析ROI影响的关系，自然搜索通过直通车有没有帮助，有没有增长！一味的钻牛角尖，直接导致很多产品，在孵化期，就夭折掉了！

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