分享一下实现月销10W营业额的经历

admin · 发表于 2022-4-4 10:32:30

在淘宝平台流量越来越贵的当下，我选择低门槛平台拼多多开店，多一个渠道，多一个机会初入电商，在前期经过一系列的选款，测款，推广，及完善的售后，每一步我都用心去经营，即使一张主图，我可能都会在短短一星期换上5.6张主图。终于迎来了一款产品的爆发期，从最初的月销几万到现在的月销10W+，在这个程中，

一.产品方面的偿试
任何的运营技巧，推广方案如果没有碰到好的产品，那都是无效的，新品上架48小时内安排转化率，只要新品破零的销量即可，不需要短期内安排几十上百的销量。然后观察后面的流量与转化情况如果在上架一个星期后，自然搜索订单低于5单以下，那说明产品的市场受众也是很一般，如果后期要做推广的话，可以作为辅助款去测试。一个好的运营团队一定是岗责分明的，哪个岗位的人就要明确负责自已应该要做的事情，掌柜一定是要脱离店铺运营一线，因为自己的职责就是产品，就是选品，找到好的优质的商品提供给到运营，同时也可以通过运营团队的反馈，市场需要的产品是什么样的，什么价格段的商品能让消费者比较能接受的，自己可以通过订单数量，商品材质的选择来去控制商品的成本。
二.商品售价的制定
现在很多初入电商的人或许多少都有听过，先低价冲量抢占搜索排名，后面在通过上架一些高利润的商品来提高店铺的综合利润率，其实这个思路是错误的，因为即使你哪怕做到了店铺类目一名，店铺上架的新品也不一定就会卖得好，所以电商还是讲得是单品制胜，店铺的利润就是从各个商品的订单所得来的。所以前期我们做单品可以少赚，但不能不赚。商品的定价通常的做法就是行业参考价，成本价+利润（使用这种方法定价的产品利润通常都低），成本价定价。所以在产品的定价上我偿试了关键词与售价相关联的定价方式，一关键词对应一个商品对应一个售价。因为在我的店铺里有很多相同的产品，从材质上，成本上，做工上都是差不多的商品，所以在产品上架之初就已经规划好了每个产品主推不一样的关键词，这样既可以避免店内产品相互竞争，同时又可以更为广泛的多渠道引流，在平台的大数据下搜索每个关键词的人群都不一样，对产品售价喜好也有所区别，比如搜索连衣裙女这个词的消费者经过平台的统计大部分是购买100-200元间的商品，而搜索连衣裙女碎花这个词的消费者平台的数据统计主要人群购买是100元以下的商品。所以在搜索排名推荐的时候平台往往也会优先往这些价格靠近的商品去推送。我就是利用了这个价格的规则，把店内多个的相同的产品把关键词打散化。
三.设计的优化
流量能否能功的导入主要还是要看主图的设计，拼多多产品的主图可以做10张，在这个方面一定是不可以偷懒的，10张主图都要利用起来，每个图片展示不一样的卖点，打动消费者的购买的信心。首张主图主要功能就是起到营销的作用，营销不仅仅是指通过价格，选景，文字文案上，也包括角度，产品搭配展示等去吸引买家的注意力。后面的主图可以展示其他sku，不同颜色及细节，做工或者店铺服务特色。如果有不懂的做主图的朋友们，可以先去搜集2至3个竞品，把他们的主图结构，信息传达，渲染氛围等技巧给参考下来换上我们自己产品的卖点，特色有服务就可以了。

四.营销活动设计

店铺单品或者店铺设计一定的营销活动，可以让买家有种参与感，营销的价值不是说产品低价卖，而是让利给消费者，买家所付出的价格远低于价值。营销的表现方式有可以直接送优惠，也可以有满减的，也可以做文字类的比如亏太多了只限500件等。消费者对每一种的营销活动都有不同的接受度，所以店铺营销活动也要保持更新，对不同的营销活动做一次效果总结，方便后续营销活动开展。
店铺一点一点的起来后，我大致的做了这些调整，比较注重细节上的优化，另外我也比较喜欢做数据统计，在产品有了一些评价后，我也开通了直通车推广，主要做精准推广，幸运的事通过付费的流量带动

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