如何利用精选人群迅速提高点击率？你得先学会这5大招

admin · 发表于 2022-4-4 10:40:34

1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】

该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群，该人群的特点就是兴趣点比较明确。但因为人群基数会比较大，所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。

2.第二类人群【店铺定制人群】

（1）.浏览过智钻推广的访客

该人群在开启钻展的情况下才会有流量，所以如果店铺没有开钻展的话，可以暂时不设置该人群的溢价。

（2）.浏览未购买店内商品的访客

该人群购买意愿不是很强烈，所以建议30%的溢价。

（3）.店内商品放入购物车的访客

该人群购买意愿非常强烈，建议设置100%-300%的溢价。

（4）.购买过店内商品的访客

该人群就是店铺的老客户人群，在人人都在抢占老客户资源的情况下，建议设置100%-300%的溢价。

（5）.收藏过店内商品的访客

该人群虽然在购买意愿上没有加入购物车的访客来的那么强烈，但既然收藏了宝贝，说明还是对我们宝贝有兴趣的，既然可能会促使成交，那我们就不能轻视，建议设置100%-300%的溢价。

（6）.浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客

这2个人群主要都是同行的人群，如果店铺的宝贝相较同行宝贝来说有明显的优势，那投放的效果还是非常好的，建议设置50%的溢价。

3.第三类人群【淘宝优质人群】

该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的，所以建议前期的投放不要一下子放太高。

（1）.资深淘宝/天猫的访客

该人群顾名思义是非常优质的人群，所以建议设置50%的溢价。

（2）.高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客

这3类人群需要根据自己宝贝的实际情况来投放，给出分别的溢价，建议设置30%-50%的溢价。

4.第四类人群【大促活动人群】

该类人群主要是活动人群，所以在大促活动到来时开启投放是非常有效的，建议设置50%-300%的溢价。

5.第五类人群【自定义人群】

该类人群因类目的不同，故在可设置的人群方面也会有较大区别，但总的可分为这几类：风格，笔单价，性别，年龄，月消费额度，天气。

（1）.风格类人群

该类人群还是需要按照自己店铺和宝贝的风格属性来针对性的投放，如店铺为韩版男装店铺，那么欧美简约这个人群可以选择不投放。

（2）.笔单价人群

该类人群是需要按照宝贝的售价来匹配设置的，如售价为49元的宝贝，建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。

（3）.性别人群

该类人群就比较好理解，直接按照自己宝贝的性别属性设置，但也有特殊情况就是如中老年男装宝贝，在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服，那么在这边的性别设置不单需要设置男性，还需要设置女性。

（4）.年龄人群

该类人群和性别人群一样，直接按照自己宝贝的年龄属性设置，但也同样有特殊情况就是如中老年男装宝贝，在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服，那么在这边的性别设置不单需要设置男性中老年客户的年龄，还需要设置子女的年龄。

（5）.月消费额度人群

该类人群可以根据自己店铺宝贝的客单价*5-10倍的指数来投放。

（6）.天气人群

该类人群在普通的宝贝上效果不会太显著，但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好，比如泳装，雨伞等，如店铺售卖的是此类宝贝的话，强烈建议设置，会有奇效！

希望通过以上对各类人群的分析，对各位卖家在直通车人群设置上会有所帮助，并通过后续对各人群的精细优化调整，获得不错的数据效果。

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