打造爆款8**则，你get到了吗？

admin · 发表于 2022-4-4 10:43:19

1.定位选品
首先第一步，也是很重要的一步，就是定位选品。
要清楚的知道品牌所处的市场情况，如市场规模，增长潜力，竞争者情况等，基于此通过评估评自身情况最终进行定位选品，包括产品的价位段，卖点和目标人群等。

至于怎么选款呢，我认为一方面要考虑消费者喜爱的程度，另一方面要考虑利润，毕竟消费者再喜欢，但是这个产品不赚钱，光赔本赚吆喝也是做不长久的，可以详细做个分析，费用大概是多少？有多少利润空间能够保证是赚钱的，也要预留空间来做推广。

2.上市规划
产品的生命周期分为四个周期，分别是：导入期-成长期-成熟期-衰退期。

这是非常重要的一环，之前我接触到的一个伞业掌柜，做事非常有恒心，但就是因为没有经验，不清楚产品的生命周期，不清楚淡季旺季，在宝贝在淡季的时候依旧花大量资金做直通车，最后店铺被拍死在了沙滩上。所以，选择最佳的上市时间，上市方式和运营节奏是非常重要的一环。

3.转化优化
一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要，没有转化的流量是一种**裸的浪费。店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作，主要从主图，详情页，产品培训，问大家，评论维护等维度夯实基础工作。

关于各项基础工作，我想重点说说详情页，详情页是影响转化率的重要因素，一个好的产品详情页能够激起顾客的消费**，促使顾客下单购买！

之看过一句话，分享给大家：“据不完整数据统计，在网络交易中，有90%以上的成交转化是通过详情页来完成的。”

详情页优化要素分为店铺活动，宝贝使用效果，产品图，卖点，工艺，尺寸，质检，包装，关联营销等等，每个点都值得我们讨论好久，大家也可以检查一下自己的详情页，看有哪些地方需要优化，也可以根据买家评论反馈来进行优化，比如说评论中买家提到的一个什么卖点，并且还有好几个人会提到，而这个卖点是我们没有想到的，那我们正好可以在详情页中展现出来。

4.流量获取
（1）免费流量

免费流量对于宝贝的权重，宝贝基础的要求比较高，重点在于标题，标题的关键词不是随意拍脑袋选的，考虑到是新品，一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会，竞争大的词展现的机会小，当有一些销量基础了，在优化关键词，选择竞争大词。

（2）付费流量
付费流量可以带动免费流量，付费流量做的好，免费流量自然也跟着起来。付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅。

5.测款

测款之前有做过详细分析，可参考如下链接：
卖家必看！车神都不会告诉你的测款技巧！

6.选词

选词的方法有很多种：
1.宝贝推词
2.相关关键词查询
3.流量解析
4.淘宝首页热搜词
5.类目属性
6.宝贝标题拆分组合
7.pc，无线淘宝搜索框中的下拉链条框
8.淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧
9.利用软件工具找词（例如：开车精灵，省油宝等）
另外，还要考虑到两个维度：相关性，展现指数。

7.关键词出价

初时，涉及到花钱的地方，我一般是建议大家把钱花在刀刃上，让每一分钱都花的有意义。如果操作资金有限，选择适合自己宝贝的投放地域，我们先把关键词统一出价，观察一天或多天，找出规律之后，可以调整分时折扣，在流量最高峰重点投放，其余时间降低折扣。

也可以从低价慢慢往上提高价格的办法，筛选一些质量比较的关键词，出价不要太高，高于行业平均出价，最好比平均高20%，排名在第三页的程度，设置好时间折扣和投放地域。慢慢优化排名，调整到点击率较好位置，养好质量分后再提高价格卡位到首页。这种方法养词缓慢原理简单，适合自然流量点击和转化都不错的产品。

8.爆款维护
可以建立客户群来维护客户，定期做一些活动，例如抽奖送新品送爆款等等，提高消费者热情，也可以针对老客户做一些问卷调查，了解目前产品的优缺点，有针对性的进行改进和优化。

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