直通车做好这两点才会有效果

admin · 发表于 2022-4-7 19:29:29

一、怎么去看店铺里面的人群特征
我们要根据我们的人群特征去投放市场，因为这样你投的就是对的人，你就不会乱花钱也不会错花钱。
1、打开生意参谋——市场——搜索人群——输入关键词——选最近7天。
根据这些数据我们可以知道我们主要的搜索人群哪个部分占的最多。
当然也有不准的因素，因为保不准哪个商家上架的时候做了一些假单什么的，但是整体的这个市场是这么多的。
2、生意参谋——市场——行业客群——最近7天数据——找到自己的核心类目。
行业的话你选出相应的行业就会有相应的客群，以及转化指数。这里建议大家去做一下，这样你就能了解市场上的用户是什么样的。
了解这些之后我们就要做精选人群推广了。
二、精选人群推广
为什么要做精选人群？
就像前面说的，投对的人在正确的顾客面前展现，拒绝错点，拒绝浪费钱。
他的出价方式：
人群溢价=出价*（1+人群溢价）*分时折扣
具体如何操作？
1、找到4-5个关键词，相关性是5的，热搜度高的，点击率也高的。

2、打开精选人群
在精选人群这块，如果你的相似宝贝这些都是可以的话，你都可以把他开开，然后刚开始溢价是30%就可以了。
然后看下7天的数据，如果不好的话你再把它去掉。
还有就是淘宝首页潜力人群，店铺定制人群这是你店铺的老顾客，都是说浏览店铺没买的或是下过单的这些，针对的是你的店铺，一般起始的溢价在30%就行。
这些大多是在活动时候打开，因为日常的时候这块的不是太挣钱。
最主要的就是自定义人群这块了
根据自己的宝贝人群来设定自定义人群。
例如：女 18岁以下 300元以下（看覆盖的人群，如果该标签下的人群小于100个，那就需要省掉一个级别。例如女 18岁以下）。
3、开始跑量，根据点击量，点击率，转化率，ROI的情况来调整溢价

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