用淘宝的思路做抖音，不死你死谁？

admin · 发表于 2022-4-24 09:22:43

抖音电商很可能是压垮淘系电商人的最后一根稻草，淘系整体萎缩，很多老板纷纷找出路，大部分人会选择抖音，但如果只是把其他电商的模式复制到抖音，开个抖店基本上结果就是两边都垮了。
电商的身份来做抖音电商，想要给自己带货基本上都死路一条。

抖音的基因是内容，只有货没有内容的商家不适合来抖音做电商。
抖音自己可能也没搞明白还推什么品牌直播，iphone、可口可乐都是绝对牛逼的品牌吧。
他们在抖音如果弄个店，每天直播就那几个产品有内容播吧，能带多少货吗？
提一句，打算靠产品低价或者学什么憋单的技巧来做抖音呢，也会让你死得更惨一点，哪怕你通过什么技巧能够拉起直播间的人数。
抖音电商是电视购物模式的冲动消费，这个属性就决定了退货率超高，再加上算法不看你账号权重，只看实时反馈，就注定了单量不稳定，像过山车一样。这两个原因带来的结果就是抖音同样的销售额、损耗成本、人员成本远高于其他平台。成本高，你还做低价，销售额越大死的会越惨。

即使是毛利率高的女装行业到抖音都可能赚不到钱，所以要来抖音做电商还能赚钱，必要条件：超高毛率。
女装的毛利率可能都不够，现在符合这个条件的基本上就两种，第一种就是主播带货只拿佣金。
第二种就是知识付费卖课，比如我自己就是抖音卖课，淘系卖货。
再一种就是未来可能会出现，真人群意见领袖，围绕天时的趋势制造内容来组货。

比如职场女性人设，年前直播就做穿搭穿搭的一个专场，过年直播就做过年仿亲的服装专场，年后直播就做求职面试的服饰专场，情人节直播就做约会穿搭专场，冬天快结束了，就开始做2022春游穿搭专场。
总得来说，抖音电商一定是先人群在内容，最后才是货
以货为核心，我劝你还是回其他平台，传统电商平台。别来做抖店，亏得会更快。

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