站搜索流量做不起来？几个方面我都讲讲吧

admin · 发表于 2022-4-26 10:55:40

淘宝改版后，听到最多的就是↓
搜索流量做不起来？
其实搜索一直是很重要的流量获取来源。

很多商家面对这样的问题，用补单或者直通车等方式去操作。但是效果还是很一般。

那为何现在搜索流量会越来越难做？

整体流量很多
为什么搜索流量越来越难获得

1、狼多肉少、僧多粥少
虽然每一年的总流量是在增长，但新开的店铺也逐日渐增多，趋于饱和。
近些年搜索的结构也发生了很大的变化，从单一的搜索模型变成了多元化，相应的就增加了很大的运营难度和运营综合实力的考核。
运营人员不能只守着搜索流量这一块阵地，去考量店铺的GMV和权重。
而需要在多渠道合理布局，针对具体的商品和人群，设置不同的赛道。

2、消费习惯
权重低，一般买家看商品只会浏览四到五页，流量就这么些；
你产品权重低，产品展现的机会变得更加渺小，能够获得淘宝流量的机会，自然也就越来越少。

3、产品同质化
主图、标题甚至价格等各方面都特别相似，没有特别能吸引别人，导致消费者的审美疲劳。
不懂规则和玩法
只知道一味的投钱，总是想着只要花钱，就能用直通车把搜索打爆。
直通车只不过是一个链条中的一个比较重要的工具，不要把希望完全寄托在直通车上，你的产品策划也很重要，产品本身也很重要。
淘宝的搜索机制是什么
商品的类目以及属性
我们都知道，每个关键词都是有自己的归属类目。
比如你把高跟鞋放到男鞋的类目里，那么你就会很难拿到属于高跟鞋这个关键词的流量。
而有些产品可能属于多个类目，这个时候就要去判断这个产品主要的核心搜索词是哪个放到哪个类目里。
最简单从生意参谋关键词搜索结果看。类目放错了，你的方法再多，你的资金再充足也拿不到你预期的流量。

1、产品本身
首先你的店铺层级要达到一个层次，每个层级的关键词也有对应的流量，高层级比低层级流量更多。

2、客单价，搜索词大小、产品动销等都决定你的产品能不能冲过这一层级，这个阶段里还得要看你店铺以及个人的运营能力了。
3、、产品和店铺的权重
产品权重主要由点击率、转化率、收藏加购率、坑产、复购率、评价分数、单品违规次数、售后率、销量等几个方面来考核。
店铺权重主要由DSR、动销率、综合体验分、上新率、客件数、店铺层级、退款纠纷率、小二介入率等几个大方面计算。
其中大部分我们都是可以自己操控的。但点击率相对于转化率更好操控，最大的难点就是一张好的主图。
想要做好一家店铺，一定要做好你的图，不要懒到直接抄袭同行，这样是不可能有高的点击率的。

4、千人千面
产品标签决定你流量的精准度即转化率，第三层级之后会很明显。
这个时候你就会发现，很多销量低的宝贝排在销量高的产品之上。
一个好的产品或者说店铺要定位好每一款产品或者店铺对应是哪种人群，在符合我们人群里将其他的做到最好，让排名更高。
我们应该怎么做
才能获得更多的搜索流量

1、标题
一定要根据自己店铺的层级、定位选择关键词
选择适用我们宝贝的关键词，不要全店所有宝贝都选最热的词。
比如前期选择长尾词，中后期慢慢放大流量，选择大词，不符合我们宝贝的关键词用了也不会拿到优质的流量。

2、产品定价
不要盲目跟风，不同的定价是会直接影响到一个宝贝的转化和展现。
不同的定价适合的人群也是不同，一般建议是确定好关键词后在给宝贝定价。
根据我们要做的关键词用市场行情去看这个词哪个区间段的价格更好一些。
在做店铺之前一定要想好自己想做哪类人群，性别、年龄、消费层级等。

3、主图点击率
主图的好坏则是最重要的一环，在新品上架这块非常重要。
因为新上架产品系统无法通过转化直接判定产品时好时坏，但但可以通过点击率从侧面判断产品是否受大众喜欢
不同的类目对于主图的要求也有不同，所以也要根据类目的情况来修改主图。
做主图前结合产品的卖点结合客户痛点用图文+产品的方式展现出来，要有一定的特色和独特的吸引力！
转化率
转化率直接决定销售额也决定平台的盈利多少，所以平台喜欢客单价高的、转化高的产品。
这个在你选品之前就得去研究市场数据，我们想爆搜索，转化率一定要稳定，转化率稳定，搜索的流量来的越快。

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