直通车降低ppc带动搜索流量，持续打造爆款

admin · 发表于 2022-5-6 10:35:00

直通车目的
1、通过定向推广引爆手淘首页。
2、通过定向推广做好人群标签。
3、通过直通车引爆自然搜索等。
4、测图测款。
为什么降低ppc
为了提高roi。
roi(投入产出比)与ppc（平均点击花费）关系：
roi=直通车成交额/直通车花费
直通车成交额=点击*转化率*客单价
直通车花费=点击数*ppc
roi=(点击*转化率*客单价)/(点击*ppc)
roi=转化率*客单价/ppc
总结：roi和ppc和转化率直接相关，ppc越低，roi越高
如何降低ppc
1、合理分配日限额
日限额不宜设置过高；花费尽可能的均匀，不要出现今天推了，明天停的情况；roi中或者低的词减低出价或者删除。
2、优化人群
原理：设置人群高溢价，关键词低出价的方法，可以将大部分关键词的流量记录入人群溢价中，这样可以清晰的分辨各个人群的情况
人群溢价=出价*（1+人群溢价）*分时折扣
四项指标优先级：转化率>加购率>点击率>点击量
点击量高，点击率低，转化率高，加购率高，提高人群溢价。
点击量高，点击率低，转化率低，加购率高，人群溢价不变。
点击量高，点击率低，转化率低，加购率低，降低人群溢价或者删除。
点击量高，点击率高，转化率低，加购率低，降低人群溢价或者删除。
点击量低，点击率高或者低，转化率高或者低，加购率高或者低，删除。
溢价调整，使用逐步调整，小步多次的原则，以roi为导向的5%。
具体操作方法
第一次优化
条件：账户总点击量达到300个以上，开车时间超过一天。
操作：直接删除无点击的人群。
第二次优化
条件：账号总点击量达到800个以上，开车时间超过2天。
操作：直接删除无加购的人群。
第三次优化
条件：账号总点击量达到1500个以上，开车时间超过3天。
操作：先计算14天的整体平均加购率，比如4%，加购率=加购数/点击量，点击量低，加购率低的人群删除。
第四次优化
条件：账号总点击量达到3000个以上，开车时间超过5天。
操作：点击量低，加购率高的人群提高10%-50%（精准人群）
点击量高，加购率高的人群提高10%-50%
点击量高，加购率偏低的人群降低10%-50%（roi低）
点击量低，加购率偏低的人群降低10%-50%
二级标签：加入测试人群中进行测试。
3J人群标签
获取已知条件：客单价、使用性别、年龄，比如100 连衣裙女青年
第一步：以类目比单价与性别作为固定条件
50-100 女，100-300 女，3J标签相加等于二级标签。
第二步：可组合条件，年龄，月度消费额度

打造爆款

适合长期推广以后的精准推广。
操作原理：以年龄为分界的人数相加就是我们全部的二级标签。
总结：多个3J标签组合的人群相加就是二级标签的全部，只是将人群细分的更加精准，从而提升转化率。
3.优化车图
根据测款时的数据，保留点击率高于行业平均点击率的图片2张左右。
情况一：3-4张高于行业平均的图片，并且点击率差不多，挑选加购率、转化率高。
情况二：2张高于行业平均的图片并且点击率，加购率相差不大，优选。
情况三：一张高于行业平均的图片要做车图，再去测试。
4、优化时间折扣
1、打开生意参谋-单品分析-访客分析
操作步骤：每个时间段的访客数与下单买家数记录在表格里

打造爆款

消费者购物延迟，一般情况下中低客单价的产品，购物延迟在15分钟以内基本与我们算出来的时间相符。
计算购物延迟
第一步：买家从点击进来询问产品，平均多久后下单（时间差）。
第二步：询问自家客服平均的询单和下单的时间差是多久，假设：30分钟，整体时间折扣向前推进30分钟。
5、优化地域
时间：第14天进行地域优化，直通车报表查看14天的地域数据
操作步骤
1、先计算15的整体平均加购率，比如40%。
2、删除条件，低于平均加购率，产出低的，低于平均加购率，没产出的。
6、优化创意标题
把主推关键词复制出来，去重留异、去重留主、组合一个标题，可以建多个创意标题。
实操案例三天
一、提升质量分的准备
1、提供点击率好的创意图
2、测试好的人群
3、测试好的关键词
选择一个过去7天没有的数据计划，新建一个计划。
二、计划设置
1、日限额200元左右
2、只投放移动端
3、关闭定向和站外
4、时间折扣全部100%
时间折扣设置100%，可以测试一下优势的时间段。
三、操作细节以及流程
第一天
1、选择5个点击率高的核心关键词
2、点击率高的人群
3、添加2-3创意（必须包含5个核心词）
可以选择晚上8点开始投放（20-24点这个时间段点击率比较高），关键词精准匹配，出价16-20名，.人群溢价50%以上，实时观察关键词点击率以及人群点击率，没有展现提高出价、人群点击率高的直接溢价300%，每个关键词最少10个点击以上，关键词点击率以及人群的点击率最好是做到行业的平均两倍以上，日限额烧完暂停推广，关键词出价不要动。
第二天
1、日限额不要动
2、重复第一天的操作
3、关键词出价不需要动、然后烧下线
第三天
1、上分后，ppc 开始降
2、日限额调整至300以上
3、烧下线，关键词出价不要动
4、无需暂停计划
按照你的方法可能有什么影响不降低：市场的影响、产品的实力影响、操作的问题。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册