四部分内容，外面绝对买不到的，流量变化和应对技巧

admin · 发表于 2022-5-17 11:00:46

内容主要有四部分：
第一部分：单品原因所引起的流量下滑
第二部分：爆款周期走向衰退期造成的流量下滑的具体表现以及应对技巧。
第三部分：市场因素所引起的流量下滑的具体表现以及应对技巧。
第四部分：竞争因素造成的流量下滑的具体表现以及应对技巧。
今天只讲第一部分内容。
首先讲4点，然后再看下面的内容，否则可能会发生一些误会：
（1）流量是变化的，不可能一直是上升或者稳定不变，所以单日或者两三天的小幅度下滑，不用紧张：
（2）当数据基数很小的时候，许多数据是没有意义的。比如：你的流量昨天是100，今天变到了50，这不能说明任何问题；
（3）我们一般对于大幅的判断标准是：当流量在500以上时，突然下滑20%以上；流量在500以下（一般大于100）时，突然下滑40%以上；
（4）当出现真正的流量下滑时（由我下面所讲到的原因引起的），一定要针对店铺的实际情况，制定针对性的解决方案，而不是自乱阵脚。如果你不知道如何应对，也可以私信我沟通具体应对方法。

第一部分：单品原因所引起的流量下滑
1.因为单品违规造成的流量下滑
我们要注意，单品违规对流量的影响有大有小，常见的判断标准是：店铺层级越高影响越小，店铺层级越低，影响越大；店铺基础越好，影响越小，店铺基础越差，影响越大；竟品越多，影响越大，竟品越少，影响越小；单品优势越明显（比如价格很有优势），影响越小，反之越大。
单品违规首先影响的是单品流量（尤其是爆款违规），其次会通过影响店铺的综合质量得分，影响全店流量（主要是免费流量）。这种违规行为包括一切淘宝（天猫）规则中明确的违规行为，比如：虚假交易、换宝贝、盗图违规、牛皮违规、sku**、广告商品、售假违规等等。
1.1具体表现
根据违规的严重程度，一般在收到违规处罚通知时，单品流量就会出现较大幅度的下滑（但是如果你的层级很高，店铺基础好等等，在违规不严重的前提下，流量只会小幅下滑，甚至没有影响），与此相伴的，如果你的店铺基础很一般的话，其他流量渠道入口也会受到不同程度的影响，严重的很有可能是断崖式。
1.2违规屏蔽降权时的应对技巧
很多的违规降权，在屏蔽自然搜素的时候，也会屏蔽直通车和淘宝客等付费推广的方式，屏藏搜索的时间一般是一周到一个月（当时，严重的甚至有关店的处罚，那就没有办法了）。
这种违规屏蔽最直观的表现就是整体流量大幅度下滑（主要的流量渠道被堵死了）成交金额急速下降，然后导致店铺层级往下掉。很多淘宝卖家在这时候都是一种无能为力的状态，这是错误的，根本原因在于：店铺晨级是决定流量天花板的，当你降权结束的时候，即使你的权重很快就恢复了但是因为店铺层级的下滑（很多时燥甚至会跳级），导致你的流量很难恢复到原来的水平。为了最大限度的避免这种情况，你需要做的工作如下：
（1）迅速加大直通车投入
把失去的流量最大限度的补回来，这是你必须要做的一件事情，当然这个方法建立的前提是，你的直通车没有被屏藏。正常情况下，我们开车的主要目的是为了打标签，强化店铺的个性化搜索权重。但是这时候，主要目的是为了拉流量，保住店铺层级，所以要搞广泛匹配，并且适当的通过直通车进店的渠道，补一些单子。具体的以能保住原来的流量和支付宝成交金额为标准。关键点：让SD的人支付宝成交。
（2）提高淘宝客佣金，找达人合作
这个建立的前提也是违规后，淘宝客没有被屏蔽。提高淘宝客佣金的目的是让达人愿意跟你合作，不管是微淘、直播，还是其他的内容营销都可以，在V任务上联系，只要愿意给你推就行，如果你能自己能产出内容最好了，比如把微淘的文章写好，这样金增加被推广的几率。如果你觉得这样麻烦或者说找不到这样的资源，我们还有一个简单的方法：
找自己身边的人，只要认识就行，然后玩儿微博的，最好粉丝多一些的，让他们给自己发一条微博消息，推广你的产品，一般就是推广违规的产品，如果违规的产品被屏蔽淘宝客，就推广其他的爆款产品，然后产品链接就是淘宝客链接。找人通过这个微博的淘宝客链接进店，SD，但是不要每一个都转化，有的只是流量有的可以收藏加购，有的转化，用这个方法也可以把流量和层级保住，这个方法同样注意，就是让SD的人定要用支付宝成交。
（3）通过老客户进行拉开
如果搜索和推广都被屏蔽了，这时候最好的方法就是通过老客户了，你可以做一个专门针对老客户的活动，力度一定要大、这里面的核心技巧是：为了防止最低成交价给报活动等运营日常带来的影响，最好不要采取送券或者直接降价的方式。你可以做的活动包括：买送一、送其他的东西、第二件半价等等，但是一定要注意，力度必须足够大，亏钱是肯定的了，这时候就不要犹犹豫豫、磨磨唧唧的了，因为没有力度是吸引不了老客户的。
然后可以用淘宝卖家服务市场的一些老客户营销工具，通过给老客户发短信、发旺旺信息等方式进行通知，如果你自己在前期积累了老客户到微信上，那就更好了，把这个活动通知到每一个清在的老客户。
然后让老客户进店购买的时候，二维码、淘口令、购买过的商品、授索店铺名称，所有能够找到你宝贝的方式都是可以的。老客户如果不需要，那就通过给老客户好处的方式，让老客户帮忙补单。
（4）违规降权期间，最大限度的避免违规行为再次出现
除了虚假交易违规，其他的都是比较好控制的，如果是虚假交易违规你在进行前三个工作的时候，还是有可能被抓住，这时候，我只能告诉你，下面这三点，可以最大限度的把风险降到最低：真实发货、尽量的模拟真实交易过程、打散进店渠道和进店关键词、千万不要从平台找刷手。
1.3违规不降权时的应对技巧
不要觉得违规不降权就肯定没事儿，你要注意：任何单品连规都会影响店铺的综合质量得分，而店铺综合质量得分的下降又会影响单品的排名。尤其是你的店铺基础不好，店铺层级比较低、宝贝优势不明显的时候，这种影响会更大。所以，如果出现违规不降权的情况，你需要从以下几个方面，保住店铺的综合质量得分，其实原理很简单，既然因为违规导致店铺综合质量得分下滑了，那么就通过其他的渠道把这个提分给提上去，保住总分不下滑就行了（当然，如果能提确那就更好了）。
（1）持续提高店铺的DSR评分
持续的提高店铺的DSR评分是一种最安全、有效的方式，这个我在之前的文章当中提到过很多次，主要方法有三种，在这里简单的提一下：
方法1：找最近成交的订单，电话联系，给好评，返现（或者准备好刮刮卡，上面全是一等奖，需要的时候就放一张刮刮卡，要求就是确认收货并给出评价后，联系微信返现，不要支付宝反）
方法2：找当天订单，离自己城市近的，然后发顺丰，顺丰好的服务是加分的；
方法3：送小礼物，给顾客制造惊喜。
（2）持续的提高店铺层级
店铺层级的提高也是为了维持店铺的综合质量得分的，最安全简单的方法就是加大直通车投入，对于无法投入直通车的类目，可以采取补单的方式、老客户购买的方式等等。
（3）持续的拉升一下店铺的综合支付转化率
所谓的综合支付转化率就是店铺的整体转化率，所以这个拉升就是通过不同的渠道进店进行补单就可以了，一般情况直通车进店、搜索店铺名称进店、搜索进店、淘宝客进店、手淘首页进店等，都是比较安全的，进店的时候一定要打散渠道入口，不要集中在一点上或者集中在一个关键词上，然后最大限度的模拟真实。
（4）适度提高客单价
为什么叫适度的提高客单价？因为对于每一个类目来讲，都会有一个客单价区间，如果超过这个客单价区间大多，容易引起平台反**的注意，到时候被抓了就得不偿失了。操作方法也简单，还是补单，只不过在补单的时候，在逻辑范围内多买几件宝贝，什么叫逻辑范围内呢？举个例子，你是卖家具的，为了提高客单价，你让刷手一下子拍了三张电视柜，这就是不符合逻相的，但是你拍了一个电视柜，然后还有同风格的茶几、同风格的床头柜，这就是符合逻辅的。
（5）降低退款率（尤其是新品退款率）
一般情况下，退款率的影响很小，这也是为什么我放在了最后来写的原因。
但是，新品退款率的影响就比较大了，一般情况下，新品是有搜索扶植的，也就是会给你机会，让你展现在消费者面前，如果你没有抓住机会（点击率、转化率不行），或者消费者的反馈不好（退货的人比较多），那么平台就会失去信心，进而从比较大的程度上影响你的店铺综合质量得分。为了降低新品退款率，我们一般的操作方法有两种：
方法1：低客单价的宝贝
比如加上运费就是十几二十块钱，是你自己能承受的，那么可以直接退款不退货，如果客户在淘宝后台申请退货了，马上同客户联系。让客户取消，然后全额退款，注意用微信反，不要用支付宝。
方法2：高客单价的宝贝
一般是用精致赠品的方式这样还可以提高转化率，比如一件298的风衣，你可以赠送一条精致的丝巾，然后到时候不喜欢，只需委把风衣退回，丝巾可以留下，要求就是取消退款申请，然后直接退货，微信返款。当然，有人可能会担心：万一我钱退了，然后东西不退给我，还是申请退款怎么办呢？这样的人有么？
肯定有，但是我还是相信好人多，我只是提供了一种思路，大家自己选择。

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