多SKU的产品Bu单应该如何操作

admin · 发表于 2022-5-19 13:17:17

有些商家的产品有多个sku的价格的，他在s单的时候是拍哪个价格为主呢？
比如说一些定制产品，有些商家会往往设置一个五十元的定金的sku，主拍这个。
那么我们觉得是拍50呢还是拍100呢还是拍500呢？
当然很多人说肯定是拍客单价高的，他500的话，我拍一单的话人家要搞10单了，对吧？
那这种想法呢往往是错的。
因为你首先要考虑到，你价格带受众的人群的数量，如果50元的受众的人群数量比你500的远远要多，那你肯定是要做受众人群数量多的这个sku。
假设我们做的是定制纱窗这个产品，那么我们首先要确定这个词它的流量最大的这个价格带在哪里呢？

那么我们会去淘宝的电脑端搜索一下这个词，定制纱窗这个词我们搜索出来它会有一个这个词的价格柱状图的，比如说0到30元占了百分之30的流量。30到150元占了百分之60流量，150到450的占了百分之9的流量，450以上的话占了百分之1的流量。
那么好了，那我们这个时候去拍哪个呢？

如果50元的我们去拍的话，往往我们就是在最大的一个展现的流量池子里面。
这个时候如果我们去拍500的话，那在百分之1的这个流量池里，那你觉得50容易做起来还是500容易做起来呢？
但是我们这里呢一定要注意一点，就是我们去搜索的词最好是精准的属性词啊，我们上面搜索的是“定制纱窗”，这时候我们搜索“纱窗”的话，我们会发觉整一个价格带就往下移了，就是更加便宜了。
因为它的人群就是说更加广泛了。
所以越是广泛的话，这种平台毕竟是以性价比为主的，那么它的整一个价格带就又往下走了。
但是如果我们去搜索“隐形纱窗”这个词，你们就会发觉啊这个流量最大的一个价格带是在55到300这个价格区间的。
那么这个时候如果我们去拍50的话，肯定是不在最大流量池子里面了，那就肯定不适合了，这个时候应该选择100的价格去拍了。

所以你做哪个价格的话，一定首先要确定你用的是哪个精准词作为主要的词路的。
词代表是人群的一个需求，搜索“隐形纱窗”的人和搜索“纱窗”的人，系统认为他是不同的人群需求的，是不同的人群的。隐形纱窗高客单价的人群明显要多于搜索纱窗这个词的高客单价的人群。

另外呢，你在货比三家的时候啊，你用的关键词在一定程度上也影响到你补单的人群的标签是否正确的。
还有商家会问我，已经在上架做了，现在增加或减少sku的话还来得及吗？
还是那句话，你本来就没什么权重的话，你随时可以动啊，本来如果有权重的话那就不要去动了。

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