重视每一个运营的细节，看了一定会有收获

admin · 发表于 2022-6-2 23:18:33

1、主图
要提升点击率，商品主图时最重要的一环，主图在很大程度上是店铺宝贝的对外形象大使，尤其是头图。之前我们讲过流量的公式：流量=展现*点击率，展现一定的情况下，每把点击率提高一个百分点，店铺流量就会飙升一个层级。而主图就是撬动这个点击率的重要杠杆。
（1）主图设计要饱满，多角度展示宝贝。使用对比图，多色多款展示，从不同的款式，颜色，材质等方面展示宝贝的异同。利用拼图，从多个角度展示产品的形、貌、神，在细节上吸引商家，让买家能够全方位的了解我们的产品。
（2）主图颜色和背景颜色要层次分明。画面要层次分明，不宜参杂过多内容到画面中，要把卖点置于最显眼的位置。主图颜色和背景色要有区分，不宜两色相融，避免喧宾夺主。
（3）细节卖点提炼展示，视觉设计和卖点文案并驾齐驱。消费者对店铺产品的第一印象来源于图片，要想进一步加深买家喜欢就要把宝贝的优点在主图中展示出来，提高买家点击下单的意愿。
（4）忌盗图和照本宣科。主图的设计要与自身产品相契合，直接抄袭别人的宣传图片，既要面临店铺处罚风险，又容易产生东施效颦的结果。
（5）更换主图要慎重。很多商家反馈为什么直接更换主图后，后台的流量、点击、转化的表现怎么和新品差不多了呢？这是因为每张主图的后面都记录这我们链接的数据，一旦我们更换，那么我们的权重也会跟着清零，所以直接更换主图是错误的行为。这就是为什么好多时候我们都强调在推广初期测图测款时要多测几张创意图以作备用的原因，因为创意图在有数据的情况之下去更换，对权重影响并不会很大。如果说主图真的要去修改的话，在链接测款测图的时候是可以修改的，链接起量了之后切忌不要随便更换主图。

2、标题
修改标题会降权吗？原则上，只要你不触碰有搜索的关键词是不会被降权，如果我们修改标题之后发现数据更差了，其实我们可以把标题改回原来的标题，权重依旧还在的。做好标题优化的核心在于做好关键词优化，关键词做好了标题才会出众出彩。
（1）关键词要与宝贝高相关。包括属性相关性（关键词与宝贝属性是否对应）、类目相关性（关键词与上架宝贝的类目是否匹配）和其他相关性（关键词与宝贝在平台的推广反馈要相关，包括成交，收藏与点击等）。
（2）先根据产品的卖点、价格、目标客户等要素确定核心词，然后再围绕这个核心词去扩展长尾关键词，也就是跟宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。
（3）标题要简化消费场景和属性标签。由于有些产品的属性是跨界的，既可在这个消费场景下适用，也可在另外一个场景下适用，很多商家朋友会错以为标题做到面面俱到就能在多个消费场景下得到展现，进而增加曝光。然而，这样做的最终结果是导致标题繁琐冗长，精准引流的效果大打折扣。
（4）需注意的雷区。宝贝销量排名好的店铺，抄袭过来的标题权重就高（别人销量好不代表关键词选的好，而是他的关键词权重高，能获得不错的排名）、标题的可读性不重要（功能型产品，买家多半会读过标题之后才可能会进行下一步的点击操作）、滥用极限词（不仅违反广告法，也容易让人反感）、滥用品牌词（无授权使用品牌词很容易陷入侵权纠纷）。

3、sku
很多时候，我们会继承下线百货商店似的规格上架思路——产品规格越多越全面越吸引人，不仅会上很多产品，还会一个产品链接设置很多SKU，其实在做电商这种思路显然实不可取的。假设我们有5个SKU，权重分50分（满分100），每个SKU平均10分，如果我们加入5个SKU，那么我们的平均分就是5分，权重会拉低。也就是说当我们上架了20个SKU，但只有4个SKU销量还行，那么其他的16个就要拖后腿，就会拖累我们的权重。所以这种大包大揽的思路是不可取的。
那如果我们删除这些拖后腿的sku可以吗？一般删除没有销量或者销量不多的SKU，是不会影响我们的权重的。但是最好的做法不是直接删除，而是把这些SKU下架就好，因为删除SKU就等于删销量，而有些平台活动报名时有对基础销量的要求，若直接删去可能会影响到后续的活动报名。

4、客单价
客单价对权重影响大不大？影响非常大，在拼多多的角度来说，标签分三种（人群、价格、商品标签），增加客单价幅度过大的话，会影响到产品的整体数据。所以，我们在调整客单价的时候一定要观察数据的变化。具体根据产品价格区间去定会比较合理，选择销量最大前三的区间定价是合理的。
因此，定价一定要站在买家的角度来看，在确保自己利润的前提下，以有助于最终转化为目的去定价格。若一味走低价，结果必定是伤身伤神。
（1）买一送一。将相搭配的产品捆绑在一起售卖，例如店铺主要出售的产品是外套（目标销售价50元），那么我们可以加入一些内衬短袖衫（成本价8元）捆绑销售，将短袖衫的成本价加入进去，将最终的销售价格提升到58元，在促销详情上打上买一送一的标签。
（2）非整数定价法。即把商品零售价格设定成带有零头结尾的非整数，这样定价极易激发消费者购买**。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格便宜的感觉。例如将售价100元的商品设置为99.8元，虽然与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
（3）总之，定价是高还是低，需要商家根据所选宝贝的产品力来决定，当你的产品力高于市场均值，你可以卖贵；反之，你要卖便宜。（产品力，即产品对顾客的拉力，由产品的质量、产品知名度和美誉度、产品现场销售力决定。）

做电商运营是需要投入大量的时间和精力的，不仅要有精细的运营计划，还要重视每一个运营的细节，亦了解相应的电商规则和运营知识，同时还要回借助辅助工具提升运营效率。例如设计主图和创意图和标题优化时可以借助一些商品优化工具，做付费推广时可以借助一些推广优化工具，要提升发货效率避免发货则可借助打单工具等等。

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