价格战打起来，淘宝的有好价，小卖家更有利

admin · 发表于 2022-6-4 21:25:50

淘宝出的同款比价-有好价，其实就是蹭流量用的。
很多人说淘宝模仿拼多多也开始打价格战了，其实没有任何实质性的作用。
第一，平台的战略不可能改变。淘宝在战略上一定是跟拼多多做差异化的。他不可能去模仿拼多多，他有可能从规则、制度、罚款、服务等等这些方面去模仿。但是一定不会从算法的策略上去模仿。
淘宝最大的优势是什么？人群分层，各得其所。淘宝的价格段的分布是低客单价的占百分之三十，中客单价的占百分之六十，高客单价的占百分之十。而拼多多呢低客单价的占百分之六十，中客单价的占百分之三十，高客单价的占百分之十。
正是因为他们有人群的分层，所以才会有差异化。所以很多低价的有可能去拼多多。而一些中高客单价的往往都会去淘宝。他如果模仿拼多多，那他的优势就荡然无存了。所以从战略上根本不可能改变了。

第二，对于买家来说，其实也没有任何的影响，因为入口非常的隐蔽，没有人去搜。如果你去搜了，你会发现在有好价里边，他的产品是千人千面的，不设搜索入口，所以你很难找到自己想要的东西去比价。哪怕就是你找到了，你会发现真正比价的产品一定是比你这个产品贵的产品。因为真正便宜的产品，它不可能让你去比。

第三，对于商家几乎也没有影响，因为这个入口非常的隐蔽，本身流量就不是很多，它只是解决了什么问题呢？就是让消费者觉得占了便宜的感觉，就是很多人想买便宜的，想去比价。好，你就去搜搜。搜了之后呢，你买的可能并不是最便宜的，但是你看到了淘宝给你很贴心的服务，给你做了很多贴心的工具，让你去买到了最便宜的产品。看似便宜，实则它比价里边并不是最便宜的。所以你有了一种满足感，这种占便宜的感觉。淘宝也针对特定的人群呢做了一些他们特定的服务，仅此而已。

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