618大家怎么样？小卖家该如何应对？

admin · 发表于 2022-6-4 21:38:36

今年的618活动搞得真烦，一年到头都是活动，一月是年货节，二月是情人节活动，三月三八节又要搞活动，大活动之外小活动也不断。紧接着又是五五活动，这还没消停，过几天五二零礼物季又来了，然后就是618大促了。
618活动玩法还是一如既往的复杂，我都怀疑你不是让消费者参加活动的，你是让他们来参加考试的。
说实话，我一个十年的电商老卖家，算这些叠加优惠的时候都呆了，更别说买家了。
不过今年618的优惠力度挺大，满三百减五十，就是不知道有多少商家能扛得住这么大的优惠。
我看到今年有很多商家已经放弃了618活动了，不过还是得聊一聊，这618活动应该如何做，小卖家能不能蹭一下热度。

你有没有发现一个现象，每次大促的时候，原本卖得不错的小卖家直接就会废了武功，成交量大幅度下降主要原因是小卖家没有竞争优势，也没有足够的资金做预热、拿流量，我不建议小卖家把重点压在618活动上。功夫还得下在平时。

第一、选好产品，非标品要测好款，标品要尽量选择竞争小一些的产品。

第二、做好视觉。重点是主图的点击率，如果点击率太差，即使给了你曝光也拿不到什么流量，这也是很多人大量补单却不出流量的原因之一。

第三、在大促前开始以活动价进行销售。
这个阶段大卖家都在预热，你提前搞促销，抢他们的客户，你在他们预热的阶段维持高转化，你的搜索流量也会跟着快速增长，当活动真正开始的时候才有一线生机。

618快来了，现在起链接还来得及。

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