淘宝投入产出比公式是什么？怎么查看？

admin · 发表于 2022-6-19 21:38:32

现在卖家们肯定都会好好去衡量一下店铺的开销和盈余，在淘宝店铺上面有一个专业术语-淘宝投入产出比。那么淘宝投入产出比在哪里查看?

ROI的公式是：投入产出比ROI=总成交金额/花费。然后，我们分解里面的每一个要素，其中成交金额=成交笔数*客单价，每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额，把这个公式再细分后，成交笔数=点击量*转化率，流量乘以转化率带来订单量。所以成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止，分子的部分已经解析完了，接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。

所以把ROI的公式拓展出来，它应该是这样的：ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

投入产出比是销售的总额和花费的比值。而总额又等于转化、点击及客单价三个的乘积。总的花费等于点击量和平均点击的花费的乘积。所以根据这个公式，我们能够看出影响投入产出比的主要要素和点击、转化和平均花费都有关系。对于产出比并没有规定，也没有固定数值，需要根据商家的经历来合理的投入。

转化和客单价是相对比较稳定的数值，上架后的宝贝的不可能每天都都改动。如果不进行修正详情页等，转化也不会有太大的波动的。所以，平时要关注的就是点击及平均每个点击的花费。

在哪里查看?

由于行业不同、产品利润不同、周期不同等等要素，简单用同个投产比数值来衡量各个行业的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈余状态了，而有的卖家需要将投产比做到几十以上才能保证盈余。

1、在直通车后台，能够通过直报表查看到投产比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实践的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的产出比。如果想要了解就需要按照公式来算，真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费。

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