做电商的目的是什么

admin · 发表于 2022-6-30 11:38:49

一做淘宝，很多人就说到底是SD还是开车，还是引力魔方万相台。
一做拼多多就搜索、场景还是全站推广，说这些的往往都挣不着钱，因为抠的永远是小细节，而不懂大逻辑。只做细节的人是干不了大事的。做电商的目的是什么？

两点，第一点为的是做规模。比如说很多品牌，他们大量的广告花费他们是不挣钱的，他们的目的就在于品牌的知名度。广而告之，打广告嘛。
第二个就是像很多的商家，比如说做拼多多，夏天卖棉衣，他们的棉衣就不挣钱，目的是什么？养工人对吧？因为工人跑了之后，可能冬天再去做货就没有人了。再招聘的成本太高了，所以他们的目的也不在于赚钱，在于养人。

而我们大部分的中小商家呢，他的目的就是为了赚钱。好，确定我们的思路是在赚钱，那就要考虑我们赚钱的方式是什么。两种方式，第一靠免费流量挣钱，第二靠付费流量挣钱。
假如说你这个产品可以靠付费流量挣钱。很简单，这个时候你上架一个产品，把基础销量评价做好了之后，你就开付费直通车、引力魔方、万象台所有的工具都打开进行测试，挣钱的留下，不挣钱的淘汰。这样的话你自然而然就知道该用哪个工具了，你再去批量复制产品，批量复制店铺。同样的思路你就可以盈利更多。

如果你的思路是自然流量气爆的，那你就要考虑了我拿哪个渠道的流量，是搜索流量还是推荐流量，还是短视频流量。如果是搜索，好，是SD还是开车，这个时候你看你类目大部分的人是怎么干的。

比如说是开车，那这时候你的开车就不是以盈利为主了，而是要考虑开车对于搜索的影响是什么，直通车对搜索影响几乎就是两点。
第一，测这个产品是不是一个吃爆的产品。
第二个就是这个产品如果是一个爆款，好，我如何利用单量去把它的位置打上去，然后呢拿到更好的排名，从而引爆它的自然流量。这样的话你的逻辑就很完整了，中间细节的一些问题再去填充。

如果是做推荐流量的话，就要考虑推荐的核心是什么，对吧？点击率主图，然后配合引力魔方去打爆它。大逻辑清楚的时候，你根本就不会受到小细节的局限。

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