如何激励销售人员

admin · 发表于 2022-7-4 11:01:19

激励设计得好，销售员会奋勇争先，充分发挥其潜能;激励做得不好，只会适得其反。因此，激励要用对方式方法，如何有效激励企业的销售人员?本课程将从员工需求出发，剖析激励的内容、原则、模式、与规划，帮助企业运用恰当的方式激励销售人员，提升销售团队工作积极性，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。

课程大纲：
一、把握需求，设定愿景
1、员工最需要的东西
2、动态变化的需求
3、需求是可以引导的
(1)帮助员工认清自己的需求
(2)引导员工将个人需求与企业发展相结合
(3)因势利导，无为而治
二、虚实结合的激励内容
1、激励研讨
(1)激励与薪酬的设计研讨
(2)研讨结果
2、虚实结合的激励
(1)夯实物质基础
(2)做足精神文章
三、激励设计的基本原则
1、激励设计的**
(1)绩效标准
(2)目标导向
(3)适时激励
(4)公开公平
(5)协作共赢
2、多元激励设计的结合
(1)精神与物质相结合
(2)过程与结果相结合
(3)数量与质量相结合
(4)个人与团队相结合
(5)眼前与长远相结合
(6)拎得清与拎不清相结合
四、系统概括的激励模式
1、目标
2、动机
3、内心权衡
(1)正强化
(2)负强化
4、行动
5、结果
6、回馈
五、实用有效的激励规划
1、培训提升
2、度假旅游
3、金钱奖励
4、晋职提升
5、先进优秀
6、演讲分享
7、股权分配
8、最高荣誉
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四儿 · 发表于 2022-7-4 11:01:20

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四儿 · 发表于 2022-7-5 22:18:06

新开店教程更新了，学习一下

xygsy · 发表于 2022-7-7 08:05:04

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四儿 · 发表于 2022-7-17 10:25:49

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四儿 · 发表于 2022-9-19 07:38:44

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