为什么做了很多单，没有流量

admin · 发表于 2022-7-10 17:54:05

为什么我做了很多单，流量还没有上升？
做单的时候我一定要开直通车吗？
开直通车就是为了让我做单的时候不容易被稽查吗？
我的坑产和竞品一样，为什么我的搜索流量却涨不到他那么高？

今天我们来讲两个干货，讲完以后以上内容你都会有明确的答案。
我们要想知道如何能够获得搜索流量，就要明白流量是如何构成的，有什么特点。
首先，流量的构成分为四种：
推荐流量；
付费流量；
自助流量。

搜索流量的话呢是指买家在搜索关键词的时候转化率最高，购买意向最强。
推荐流量是指猜你喜欢、其他店铺商品详情、有好货、其他免费流量、每日好店、必买清单。个性化的流量，这部分流量的话呢它具有逛的属性，购买的意向较弱。
付费流量的话呢是指通过直通车钻展、引力魔方、淘宝客等。
自主流量是指购物车、我的淘宝这部分的流量转化最高，已经和店铺形成了购买关系。

这四部分流量一般是按照比例进行分布的，大部分的店铺流量占比都是手淘搜索大于手淘猜你喜欢大于手淘店铺其他商品详情大于淘类免费及其他。
一般手淘推荐的流量在手淘搜索流量的三分之一和三分之二居多，也有少量的店铺推荐流量是高于搜索流量。但是毕竟是少数，所以获得免费流量的核心是先从搜索流量开始。如果连搜索流量都获取不到，就更不要去做手淘推荐的流量了。

因为推荐流量对店铺和宝贝的要求更高，如何能够获得搜索流量呢？那么就需要把宝贝的搜索排名靠前，那么影响宝贝排名的因素有哪些呢？总共有七种。很多人在做的时候只做了其中的一种或者是几种，那么就会导致做了几百单之后，流量并没有上涨起来。
排名第一的是文本相关；
第二是类目相关；
第三是展现价值；
第四是销量权重；
第五是数据增长趋势；
第六是实时权重；
第七是人群权重；
第八是店铺和宝贝权重。

首先我们来说文本相关
也就是宝贝的标题属性。如果卖家搜索的关键词和你的宝贝标题属性上没有，那就很难搜索到你宝贝，很难拿到关键词的权重。这两年标题权重也在不断的削弱之中。

其次是类目相关。
一是保证产品出现到准确的类目。
二是保证关键词出现在最准确的类目。那类目相关性是怎么来的？这里其实并不是系统所决定的，是买家们做出选择的。比如计算机，大多数人想到的是电脑，而有的人却想到的是计算器。而系统发现搜索计算机的人大多数点击了计算器，而不是电脑。最终在淘宝的计算机的展示结果里，只有计算器再也看不到电脑了。系统认为计算机是为了找计算器，而搜电脑的人才是真正买电脑的。如果你是卖电脑的，却在标题里面加入了计算机的关键词，是不可能有展现的。很多错放类目的玩法也是基于此。

第三点，关键词权重。
在前面两个都没有问题的情况下，前期展现互动价值，中后期展现成交价值。对宝贝搜索的权重影响最大，就是关键词有展现后表现的数据，比如点击率、转化率、客单价、收藏加购等一系列的行为，能够给平台和店铺带来价值。如果展现价值不高于同行，那么能够拿到的流量是非常有限的。'

第四点，销量权重。
这也就是大家所说的坑产，一个宝贝是否受欢迎，对于电商来说，都是可以通过数据来判断的。那么销量的多少可以简单的反映一个宝贝的受欢迎程度。在同样的访客数量上，谁家的宝贝卖的多，会被认为更受买家欢迎，也更受系统喜欢。随便搜一下热搜词，前几页都是几百几千销量为主，销量给予的权重一直都很高。这也就是大家沉迷于此的根本原因。
但是这里有一个非常重要的关注点，不同价位段的竞争不同，我们真正的竞争对手来自于销量和价格和你差不多的对手，不同的价格段里面的竞争对手也是不同的，对销量的要求也是不同的。但是想要拿到某个关键词的搜索流量，至少要突破最低销量的要求，达成销量的入口有很多，只通过搜索关键词进店产生的销量对搜索的影响最大，直接提升搜索权重。其他入口带来的销量也就是大家所说的非搜渠道，先提升宝贝权重，间接提升搜索权重，影响较小。
第五点，数据增长趋势。
坑位的数量是有限的，而宝贝的数量却很多。除了用销售额的标准来衡量一个宝贝的搜索权重之外，数据增长趋势是一个非常重要的因素。数据增长趋势主要看近三天和近七天的和同级别的竞品对比和自己的过去的数据对比。只有在数据趋势对比于同行更好，才能获得更多的流量机会。

第六点，实时权重。
上一个小时的数据表现影响下一个小时的展现结果，实际上实时权重并不是一种权重，而是数据波动的一种反应。

第七点，人群权重。
在千人千面之下，最符合你店铺的人群成交的订单对搜索排名的影响最大。因为我们最主要拿到的就是精准人群的搜索展现，尤其是你店铺的精准人群。这部分关键词的人群占比最高，获得的流量也就最大。

第八点，店铺宝贝权重的影响因素。
宝贝的搜索点击率和转化率，总转化率三天和七天的人气和销量增长，最主要的是和同行对比，客单价、收藏加购率以及评价停留时长等等。

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