实操爆款如何选择引爆搜索

admin · 发表于 2022-7-12 11:04:29

不是所有款式，都可以做爆款，也不是所有款式，都可以撬动免费流量，高手之所以能打爆款，有一个不告诉你的秘密，因为这个产品本身就是潜力爆款，你给高手一个垃圾款，他也是没有办法打爆款的。

一、付费撬动免费流量的原理
秋秋老师和你一起分析下，一个手机一般一个屏幕是可以看4个宝贝，一般是10屏左右，我们假设看20屏幕，那也就是80个宝贝左右，后面的就很少看到了。
通常我们建立一个新的宝贝，其实淘宝几乎识别不到你的，因为你没有任何的数据来支撑，虽然我们上架了，只是在店铺上架，但是没有在淘宝入池，也几乎没有多少免费流量，也就是几乎不存在，特别是现在就算是一个好的，非常有潜力的爆款，但是你如果不花钱去推广，也很难自然有上万以上的流量，酒香也怕巷子深，所以免费是需要付费来推广的。
如何激活免费流量呢？这时候，我们需要花钱付费，把产品放在手机端的前面80个位置，那就有可能被人看到，被顾客看到也就有了数据。

于是会形成2种结果，
1、正反馈
有数据以后，产品会有点击率，加购率，收藏率，转化率，坑产，如果你的数据好于行业，淘宝发现数据不错，就会把你的位置往上移动，当移动到前面的时候，比如进入前80个，于是你就开始有免费流量了，位置越靠前，免费流量越多
2、负反馈
但是，还有一种情况，你的所有数据都低于行业均值，会是什么结果呢？不好意思，淘宝也会识别出来，识别出来之后，它不会给你流量，把你的位置往后面移动，越来越靠后。

二、哪些款式是好款？
我们衡量的标准是什么？秋秋老师给你一个参考数据，没有量化的数据，就没有多少价值，
第1条是：点击量，建议小类目需要100个点击量，大类目需要300个以上点击量，
第2条是：点击率，要大于你行业平均水平的1.5-2倍。你的产品在顾客中，脱颖而出，他们很喜欢，因为特别，所以点击。
第3条是：顾客反馈，加购收藏率给一个大致的范围，大于10%，这个数据不是绝对的，不同类目会有一个起伏值。这里是给一个参考数据。
为什么？因为加购和收藏，是顾客对你产品的反馈，现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买，但喜欢会做什么？加购收藏。可能还有人会问：秋秋老师，那如果直接转化呢？这时候，转化当然更好，比加购收藏的数据更重要，但是新品一般常规而言是加购收藏居多。
这里可能出现4种情况：

1）点击率好，加购收藏比高，恭喜你，你的金种子出来了，爆款；
2）点击率好，加购收藏低，留下，作为引流款用；
3）点击率低，加购收藏好，留下，这个是潜力爆款，优化点击率；
4）点击率低，加购收藏低，果断淘汰，不要推广，阻止损失，就是赚钱。

三、如何快速测试出好款？
知道这些原理之后，我们直接进入实操环节，

第1：进入直通车，选择新建计划，

第2：选择智能推广，均匀测款，计划名写测款计划，

第3：日限额我们建议最开始出价50块，

第4：时间我们0-8点设30%，8到24点设100%，当然土豪随意，

第5：地域偏远地区我们关闭，

第6：平台我们可以选择全平台，也可以关掉站外，

第7：然后我们添加宝贝10到20个同子类目同价格带同属性的宝贝，

第8：添加好以后我们开启智能创意，

第9：最后我们选择一个出价上线，建议我们出价上线是我们报表30天价格的平均价格的60%，或者是我们子类目市场出价的60%，
第10：最后我们点击完成推广，那三到五天之后我们可以看到谁的宝贝加购收藏率超过10%，这一个就是我们的潜力爆款，如果我们推这一款就比较好。

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